例如：
如果您销售可提高运营效率的软件工具，请说明您的解决方案如何帮助他们节省劳动力成本、减少错误并简化工作流程。
如果您正在销售广告，请强调年底推出的新活动将如何带来立竿见影的效果，为强劲的第一季度业绩奠定基础。
如果您销售资本设备，请向他们介绍新设备将如何提高他们的生产力并帮助他们在新的一年扩展业务。
关键是将产品的价值与时机直接联系起来。考虑传递以下信息：
“这是一个升级系统的绝佳时机，因此您将以竞争优势进入新的一年，并有可能降低本季度的税负。”
“通过在年底之前完成你的广告活动，你可以获得即时的税收优惠，同时确保你的广告在你最需要的一月份开始产生潜在客户。”
如果我们现在订购设备，它将在第一季度交付，这将为您提供充足的时间在明年获得高投资回报率。
当你能将产品的投资回报率与实际改进和年终支出的财务利益联系起来时，商业案例就会变得更有吸引力，你的产品销量也会更高。
量身定制您的方法
虽然年底的税收优惠是一个共同点，但并不是每 香港 whatsapp 数据 中小企业都一样。有些中小企业可能盈利但资金紧张，而另一些中小企业则资金短缺。有些中小企业所在的行业今年可能发展得十分红火，而另一些中小企业则刚刚从艰难的市场中恢复过来。
您越了解您所针对的每个潜在整自己的方法。
在拿起电话、走进他们的门或发送电子邮件之前，请先进行一些调查。查看他们最近的公告，无论是招聘还是扩张。了解他们所在行业的趋势。
了解这些细微差别将有助于您微调信息传递方式。如果您知道某家企业资金紧张，请强调灵活的付款计划或融资选择。如果该企业利润丰厚，请强调即时的税收优势和再投资这些资金的战略价值。
同理心和相关性是您的盟友。表明您理解他们的立场，并且您的解决方案与他们当前的目标完全一致。这种个人风格，加上年底的自然紧迫感，是达成交易的有力秘诀。
紧迫性引领：清晰、直接、引人注目
我不想掩盖这一策略中时机和紧迫性的重要性。虽然你不想完全以交易为目的，但你确实想直接一点。