第一步，您需要分析目标受众的组成部分，以创建一般买家资料。为此 ，最好的方法是通过 CRM（客户关系管理）数据库运行报告，以找到识别您最大客户资料和目标的模式 。 这些信息很明确，因为它通常包含描述实体公司的数据，例如地理位置、公司年收入、行业、 决策者的头衔、消费机会等。
为个人资料标准分配分数
第二步 对于整个流程 至关重要 ，因为它建立了一个用于评估和整理客户资料的资格点系统 。为此，请为不同的数据元素创建具有匹配点范围的类别。一种常见的策略是 使用 50分制，其中 “ 50 ”表示潜在客户已准备 好进行销售。 但是，如果低于 50 ，则 存在 具有 不同点范围的类别，这些点范围 与潜在客户的销售准备程度相对应 。例如，16-49 可能表示潜在客户几乎已准备好接受 销售团队的追求，但在移交之前还缺少一个要素。如果潜在客户的分数在 1-4 之间，则表示他们才刚刚开始 受到影响， 在直接联系之前仍需要做更多工作。
使用此策略时，个人资料会自动排序，其中分配给他们 伊朗电话数据 的点值越高，他们就越“热门”，并且越需要尽快联系他们。 分配点数使潜在客户评分更容易、更统一，并且将成倍地有利于您的结果。
识别表示兴趣的行为
此步骤利用主动与潜在行为分析来确定 潜在客户针对 贵公司的 产品 和/或 服务 采取了 哪些行动。任何行动，无论多么 微不足道 或漫不经心，都应记录下来。这些行动的一些示例 包括 打开特定电子邮件、提交表单、打开您网站上的特定页面、参加网络研讨会等。
为行为标准分配分数
与第二步非常相似，此步骤 利用 从表示兴趣的行为分析中提取的信息，并将其实施到分类系统中。重要的是要注意，行为和动作显示不同的兴趣水平，因此， 显示高兴趣水平的动作将被分配到 评分表的较高端。总之，这些类别与合格信息的类别进行比较，以进一步分析您的潜在客户。
结论
如果 现在 为 营销和销售团队分配分数似乎过于复杂，请考虑分配字母等级（A，B，C）并定义每个字母代表的含义。 虽然有点 不太精致，但它仍然可以让您的公司走上分配更大预算 （时间和金钱） 来培养那些“A”级潜在客户的道路。 成功的线索评分计划会在营销团队和销售团队之间建立一致性，以优化 适当吸引线索的效率 。在 MarketReach，我们对 客户的 线索进行评分，以确保为客户提供可行的销售机会。我们通过高效、标准化的方法来分析线索，从而 维护并 保证线索的质量， 为客户提供最大的价值。 我们还会通过高排名的线索演示来奖励我们的呼叫团队。MarketReach 让员工始终处于最佳状态！