当营销和销售查看相同的数据和见解时，他们的工作会变得更加协调。营销可以创建解决特定痛点的内容，销售可以在他们的推广工作中使用这些内容。 沟通 营销和销售之间的定期会议和更新至关重要。这些互动（包括基于帐户的站立会议）可确保每个人都在同一页面上，并为实时调整策略提供机会。 协调发挥 在传统的销售开发中，营销和 SDR 就像接力队一样，像接力棒一样线性传递领先位置。 但在 ABSD 中，他们就像一支足球队，通过协调比赛无缝协调他们的努力。比赛是一种确保每个人在整个客户开发过程中遵循最佳实践的方法——从第一次接触到最后一次接触。
就像足球教练黑板上的 和 O 一样，他们协调“你的 厄瓜多尔电话数据 团队”中的每个人——SDR 加上营销和客户主管——如何与“他们的团队”中的每个人（例如采购委员会的所有成员）保持一致。 最后的想法 ABSD 不是一种趋势，而是 BB 公司销售发展方式的战略转变。 ABSD 的针对性与客户情报提供的丰富见解相结合，提供了一种更高效、更有效的方式来吸引高价值客户。 客户智能不仅使 ABSD 成为可能，还使其变得强大。它不仅会告诉您应该敲哪扇门，还会告诉您当这些门打开时该说些什么。当营销和销售像一台运转良好的机器一样协同工作，并由同样提供动力时，一切皆有可能。
长期以来，数据一直是推动我们最具突破性的技术和战略的燃料。这一点在当今的生成式人工智能热潮和大型语言模型（LLM）对训练数据的巨大需求中表现得最为明显。 无论是软件解决方案、人工智能还是市场营销 (GTM) 策略，其价值背后的共同点都是高质量的数据。在 GTM 中，数据可帮助企业找到合适的人员和公司进行销售，并确保以正确的方式与他们联系。正确的数据是一切的基础，从建立目标帐户和联系人列表到促进销售勘探和清理现有数据库。随着采购中心更加分散，买家旅程比以往任何时候都更加复杂，BB 数据必须超越单纯的联系人和公司列表，包括购买意向和现有技术堆栈等内容。