从小事做起
Posted: Sat Dec 21, 2024 3:59 am
从一台机器开始。一个团队。一个解决方案。落地并发展——落地之前不要试图发展。告诉潜在客户不要过度购买。他们可能会说他们想购买超豪华至尊版，让你兴奋不已，然后就一直犹豫不决，因为它太贵了。只要向犹豫不决的买家推销您的常规选择，您就已经拥有了客户，并建立了很大的信任。
保护购买免受下行风险的影响
如果您面对的买家担心做出错误的决定，提供退款保证、取消期限或允 哥伦比亚电话号码 许订阅降级是降低风险的好方法。如果您是负责人，这是一个好主意，但其中一些选项可能更多地取决于公司战略，而单个销售人员无法实现。其他选项无需组织支持即可提供 - 将推荐的选项与专业服务支持打包在一起，这样买家就不必担心实施，或者甚至只是提供非常详细的项目时间表，以向买家保证您以前做过这件事。
那么我们学到了什么？现状是 B2B 销售中最强大的竞争对手之一。但并非所有因现状而遭受的损失都是相同的——有时潜在客户确实更喜欢现状，有时他们只是不知道该怎么做。
要创造机会，您需要调动潜在客户的恐惧、不确定性和怀疑，让他们意识到维持现状会让他们付出代价。您的“为什么要改变？”演示需要促使潜在客户采取不同的行动。一旦潜在客户相信他们应该改变，当您转向“为什么选择我们？”内容时，您需要调动潜在客户的恐惧、不确定性和怀疑。尽一切努力让购买看起来显而易见、风险低且容易。
如需与我们的一位专家讨论您的销售平台策略，请联系我们。
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