通过清楚地传达什么是有限的以及为什么有限，您可以将稀缺性与确定性结合起来。然后，您可以通过诚实地了解客户得到的东西来增加公平性。
如何？避免虚假的紧迫性，解释稀缺性并对客户的期望完全透明。
示例（B2B 会议）：“早期注册将在 3 天内截止。现在注册，您就可以确保获得席位，并获得我们的早鸟折扣。我们对小组进行限制，以便为每个人提供个人指导。”
稀缺性：截止日期和名额有限。
确定性：您承诺确定地点和折扣。
公平：关于团体为何受到限制的透明度。
还有更多 Cialdini 原则乍一看可能与 SCARF 原则不一致。
考虑权威（Cialdini）和自治（SCARF）
冲突：诉诸权威可能会让客户感觉自己被 克罗地数字数据 “说服”并失去自主权。
解决方案：利用权威来增加价值，但强调客户可以自由地做出自己的决定。
示例：“我们的专家推荐这种方法，但您可以选择最适合您情况的方法。”
或者想想：
互惠（Cialdini）和公平（SCARF）
冲突：对于某些人来说，互惠可能像是一个隐藏的议程：“我得到了一些东西，但现在人们对我有一些期望”，这违背了公平的需要。
解决方案：使互惠成为无条件的。不带期望地给予，并强调客户不欠任何东西。
示例：“我们很高兴与您分享我们的免费指南。这是我们分享知识的方式——不附加任何条件。”
最后一个例子：
单位 (Cialdini) 和状态 (SCARF)
冲突：团结强调平等和团结，而地位则强调等级和区别。这两者有时会互相矛盾。
解决方案：通过将地位置于共同环境中来创建平衡，例如将客户定位为专有群体的重要成员。
示例：“作为我们重要的合作伙伴之一，我们邀请您加入我们的营销专业人士私人社区。