HubSpot 专家访谈 Jacob Olle
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:48 am
当 Jacob Olle 12 岁开始在 eBay 上销售乐高积木时，他可能并没有想过从事营销工作。他只是在想如何赚点钱买更多的乐高积木，因为一年只有一次生日！但到了选择大学和专业的时候，一切都水到渠成了。
随着他的副业开始发展成为副业，他开始对自己在 eBay 上提供的商品如何吸引人们更感兴趣，并开始着迷于如何通过图片和描述让它们更具吸引力。从那时起，他开始在线搜索并学习新的最佳实践。
在选择大学的时候，雅各布决定就读克利夫兰州立大学，并获得了市场营销学士学位。毕业后，雅各布一直在寻找一份全职工作，但他真的想找一个不太大的地方。当他看到 NgageContent 的招聘信息时，他申请了，剩下的就成了历史。现在，他可以作为我们的 HubSpot 专家接受这次采访了！
在 NgageContent 工作近一年之后，Jacob 已经获得了入站营销策略师的头衔，他在这里的时光非常充实，这使他成为我们有关所有 HubSpot 事务的首选人选。
Jacob 将在未来几周内发布一个由 6 部分组成的关于潜在客户评分的博客系列！其中包括一篇概述所有主题的博客。但在开始之前，我们先来看看我们的入站营销策略师在接受 HubSpot 专家采访时关于潜 巴拉圭 whatsapp 数据 在客户评分的问答环节。
与 Jacob Olle 的问答
问：您给 NgageContent 带来了什么自己的想法或概念？
答：我知道在我加入之前我们做过一些 HubSpot 和 Google/Facebook 广告，但没有人专门负责。现在，我们能够在所有主要平台上使用数字广告做更多的事情，并将更多精力放在 HubSpot 策略上，例如潜在客户评分。也许这并不是因为我带来了新的想法，而是因为我带来了额外的能力来深入研究这些平台、了解细节并运行 NgageContent 一直想要的测试。
问：关于客户评分常见的误解是什么？
答：据我所知，人们往往认为潜在客户评分仅限于公司现有的网站和预定的电子邮件。除非有人真正参与其中，否则目标潜在客户评分会缓慢攀升。这时潜在客户评分滴灌系统就非常有用了。我们可以给潜在客户尽可能多的机会来积累积分。潜在客户评分是在幕后进行的，在与其他潜在客户相同的待遇下，某人可能需要很长时间（几周甚至几个月）才能达到合格分数。然而，加大对参与的潜在客户的压力，让他们参与更多内容并更好地（和更快地）了解您的品牌，这似乎被忽视了。当所有潜在客户都受到平等对待并期望他们自己发现您的最佳资产时，潜在客户评分可能需要很长时间才能发展成为潜在客户。另一方面，向感兴趣的潜在客户提供包含高转化内容的额外参与机会，可以在几天内产生合格的潜在客户。
问：您最近自己想出的一个程序的解决方案是什么？
答：客户希望在 Basecamp 中自动创建待办事项，该待办事项由 HubSpot 交易进入特定管道阶段时触发。他们还希望在 Basecamp 中填充交易特定信息，让待办事项出现在基于特定管道的相应项目中，并将其分配给 HubSpot 和 Basecamp 中的同一用户。我最终通过 Zapier 找到了一个解决方案，它实现了所有这些功能，并且可以轻松地在每个管道中复制。
问：为什么您认为客户评分是有效的？
答：几乎不可能每天监控每个联系人。销售和营销团队的规模（和职责）各不相同，我们看到的一个大问题是知道何时联系哪些潜在客户。对于许多组织来说，这归结为直觉，但不一定如此。虽然存在一些未跟踪的变量，否则可能会使潜在客户合格（面对面交流、对公司痛点或竞争对手困境的内部了解等），但潜在客户评分可用于识别与您的核心资产（网站）和活动（电子邮件）互动的潜在客户。我认为潜在客户评分可以完成两件大事：它可以识别参与的潜在客户，使销售团队能够将精力集中在积极表现出兴趣的潜在客户身上，并且它通过应用分数（虽然是任意的）来验证营销工作，该分数显示潜在客户通过电子邮件和访问公司网站的频率。
随着他的副业开始发展成为副业，他开始对自己在 eBay 上提供的商品如何吸引人们更感兴趣，并开始着迷于如何通过图片和描述让它们更具吸引力。从那时起，他开始在线搜索并学习新的最佳实践。
在选择大学的时候，雅各布决定就读克利夫兰州立大学，并获得了市场营销学士学位。毕业后，雅各布一直在寻找一份全职工作，但他真的想找一个不太大的地方。当他看到 NgageContent 的招聘信息时，他申请了，剩下的就成了历史。现在，他可以作为我们的 HubSpot 专家接受这次采访了！
在 NgageContent 工作近一年之后，Jacob 已经获得了入站营销策略师的头衔，他在这里的时光非常充实，这使他成为我们有关所有 HubSpot 事务的首选人选。
Jacob 将在未来几周内发布一个由 6 部分组成的关于潜在客户评分的博客系列！其中包括一篇概述所有主题的博客。但在开始之前，我们先来看看我们的入站营销策略师在接受 HubSpot 专家采访时关于潜 巴拉圭 whatsapp 数据 在客户评分的问答环节。
与 Jacob Olle 的问答
问：您给 NgageContent 带来了什么自己的想法或概念？
答：我知道在我加入之前我们做过一些 HubSpot 和 Google/Facebook 广告，但没有人专门负责。现在，我们能够在所有主要平台上使用数字广告做更多的事情，并将更多精力放在 HubSpot 策略上，例如潜在客户评分。也许这并不是因为我带来了新的想法，而是因为我带来了额外的能力来深入研究这些平台、了解细节并运行 NgageContent 一直想要的测试。
问：关于客户评分常见的误解是什么？
答：据我所知，人们往往认为潜在客户评分仅限于公司现有的网站和预定的电子邮件。除非有人真正参与其中，否则目标潜在客户评分会缓慢攀升。这时潜在客户评分滴灌系统就非常有用了。我们可以给潜在客户尽可能多的机会来积累积分。潜在客户评分是在幕后进行的，在与其他潜在客户相同的待遇下，某人可能需要很长时间（几周甚至几个月）才能达到合格分数。然而，加大对参与的潜在客户的压力，让他们参与更多内容并更好地（和更快地）了解您的品牌，这似乎被忽视了。当所有潜在客户都受到平等对待并期望他们自己发现您的最佳资产时，潜在客户评分可能需要很长时间才能发展成为潜在客户。另一方面，向感兴趣的潜在客户提供包含高转化内容的额外参与机会，可以在几天内产生合格的潜在客户。
问：您最近自己想出的一个程序的解决方案是什么？
答：客户希望在 Basecamp 中自动创建待办事项，该待办事项由 HubSpot 交易进入特定管道阶段时触发。他们还希望在 Basecamp 中填充交易特定信息，让待办事项出现在基于特定管道的相应项目中，并将其分配给 HubSpot 和 Basecamp 中的同一用户。我最终通过 Zapier 找到了一个解决方案，它实现了所有这些功能，并且可以轻松地在每个管道中复制。
问：为什么您认为客户评分是有效的？
答：几乎不可能每天监控每个联系人。销售和营销团队的规模（和职责）各不相同，我们看到的一个大问题是知道何时联系哪些潜在客户。对于许多组织来说，这归结为直觉，但不一定如此。虽然存在一些未跟踪的变量，否则可能会使潜在客户合格（面对面交流、对公司痛点或竞争对手困境的内部了解等），但潜在客户评分可用于识别与您的核心资产（网站）和活动（电子邮件）互动的潜在客户。我认为潜在客户评分可以完成两件大事：它可以识别参与的潜在客户，使销售团队能够将精力集中在积极表现出兴趣的潜在客户身上，并且它通过应用分数（虽然是任意的）来验证营销工作，该分数显示潜在客户通过电子邮件和访问公司网站的频率。