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这并不容易。 让我向您介绍每个 B2B 营销人员可以用来改进其内容营销策略的五种策略。 1. 通过深入的内容吸引更多合格的潜在客户 许多 B2B 公司仅在漏斗顶端使用内容营销。 在此阶段，内容主要集中在提高品牌知名度和分享一般行业新闻。 这是一个错误。 采用仅限漏斗顶端的策略可能会使追踪内容的成功变得困难，并且还会严重限制 真正 优质内容的潜力。 相反，使用内容营销来关注合格的潜在客户。然后，您的销售团队可以将更多精力集中在漏斗下方的潜在客户身上。


这在实践中是什么样的？ 一般来说，简短的博客文的内容。 它应该涉及对你的受众来说很重要的话题，但它并不表明对你的特定公司有很高的兴趣。 考虑一下：一个潜在客户阅读了这个 在 First Round 上有超过 18,00 亚美尼亚数据 0 个反向链接的博客。 B2B内容营销漏斗第一轮 他们可能是埃隆马斯克的粉丝，正在寻找投资者或其他一些东西。 此内容针对的是刚刚开始营销生命周期的人们。 但是，您想提供更深入的内容，例如 Express Writer 关于 如何查找关键字的博客文章。


B2B 内容营销产生线索快递作家 这种长篇内容可以吸引顾客更接近做出购买决定。 Express Writers 的创始人 Julia McCoy 表示，她每周都会发布一篇像上述文章一样的深入博客文章。 这篇长篇博文 平均每月带来 1,072 条线索和 150 笔销售。对于 1,600 美元的投资来说还不错，对吧？ 2. 通过详细的案例研究建立信任 想想你购买的最后一件物品——是什么促使你下定决心的？ 如果您和92% 的 B2B 消费者一样 ，您的决定是基于在线评论的。