比所有复杂操作更重要的是
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:15 am
另一个关键点是了解您的销售团队的想法。您的营销必须与销售团队的策略相结合，相信您的团队。数字营销策略与销售策略并行的想法是不可接受的，两者必须是一体的。
我假设您的营销和销售团队已经采用了 ABM 策略，但重要的是要记住，确保正确执行基本原理。
如何实践ABM？
无论如何，现在您已经了解了 ABM 是什么，让我们继续执行在销售策略中实施它的步骤。
1. 识别和定义账户
为了将您的策略付诸实施，您首先需要确定您的 ICP（理想客户档案）是谁。
首先，在您的基础中进行分析，找出谁是您最好的客户，谁具有最佳 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 参与度，谁非常了解您的服务或产品的功能，以及谁会向他们的朋友和合作伙伴推荐您的公司。
考虑到您的商业经验，想一想：什么类型的公司或个人会是您的梦想客户？谁是您销售产品的最佳客户？
2. 如何生成ABM账户列表
对于定义明确的帐户列表，良好的细分是必要的。为了实现这一目标，营销和销售团队之间的协调对于定义主要客户非常重要。根据数据，根据所做的对齐生成列表，然后创建过滤器来选择帐户。对于此过程的一个有价值的建议是计算您的市场规模，然后将其与您已经在处理的列表进行比较。这种方法将允许您确定可以联系到的公司数量。
3. 个性化内容和优惠
现在，下一步是定义这些活动的内容策略或优惠。
为了与这些潜在客户建立关系，为每个潜在客户创建个性化内容非常重要。个性化是确保您与未来客户使用相同语言的关键。此外，当他们看到一种尊重他们特殊性的语言时，他们会感到独特和重要。
4. 如何创建 ABM 活动
验证帐户列表并生成内容后，就可以开始测试 ABM 活动了。
开展 ABM 活动有多种方法：
将列表作为自定义受众导入Facebook Ads ；
将您的列表作为电子邮件列表（联系人列表）或公司名称（客户列表）导入LinkedIn Ads ；
将列表导入Google Ads以仅重新定位该列表；
邀请账户列表参加这些公司的独家活动或赞助活动；
在 DMP（数据管理平台）中列出列表，以在程序化媒体中投放广告；
使用 ClearBit Reveal 告诉您哪些公司访问您的网站。该工具在 Google Analytics 中创建过滤器并对行业、职位、使用的技术和公司规模进行分类。您还可以在 Google Ads 中专门针对此细分创建重定向；
通过列表直接采取行动，例如安排访问、电话、电子邮件、邮寄礼物以及公司参与的活动。
如何衡量 ABM 的影响
最后，是时候衡量所获得的结果了。从销售团队获取反馈，分析 ABM 实践带来的真正变化，看看需要调整哪些内容。
当我们谈论 ABM 时，我们有一些类型的指标，例如：
1) 覆盖范围
该指标反映了所收集数据的质量和范围，并作为制定战略计划的基础。这样，您就可以准确识别目标客户的数量、每个有决策权且对您的解决方案感兴趣的客户的焦点以及这些人的联系方式。
2）意识
您的潜在客户了解您的公司吗？他们知道你提供什么吗？营销人员将品牌知名度视为最重要的指标之一。该指标评估消费者（或在这种情况下潜在客户）对品牌的认可程度。这也反映在业务成果上。
3）参与度
了解您的公司后，下一步就是吸引潜在客户。他们和你在一起的时间越多，他们就越忠诚。
因此，理想的做法是衡量您的品牌消耗了潜在客户的时间。这项任务要求您密切监控联系人与公司之间的所有互动。您必须知道他们何时响应您的营销计划、何时与您的销售团队交谈、何时使用您的产品或服务以及他们是否满意。
4) 达到
不管怎样，看看你的努力是否白费了。因为覆盖面是您按渠道对营销活动是否成功进行分类的重要参数。
ABM 中的销售漏斗
ABM 将漏斗颠倒过来。 ABM 策略不是从营销渠道开始，而是从识别和细分客户开始。营销人员可以通过这些帐户以及他们积极使用的渠道向决策者发送个性化消息。
在基于帐户的营销中，销售漏斗分为 4 个阶段。了解他们每个人：
1）识别
您的营销和销售团队必须共同协作来定义 ICP（理想客户档案），并创建具有您公司提供的解决方案所需档案的潜在客户列表。因此，理想的客户档案必须与两个团队保持良好一致。
2) 展开
定义个人资料后，您必须提高对每个所选客户的了解。了解您的痛苦、优先事项和需求。因此，营销和销售团队在这种沉浸式体验中的合作非常重要。只有这样，才有可能创造出支持良好反导战略的材料，并进入下一步。
3）参与度
输入目标客户范围后，您必须在公司连接的所有渠道上执行营销计划。这种全渠道策略对于推动各种营销活动至关重要，例如内容营销、活动、个性化电子邮件等。
4) 征服
每一项成就都需要大量的策略和智慧。尽管我们与客户打交道，但重要的是要注意一个细节：我们与做出决策以及有特定需求和愿望的人保持联系。因此，了解哪些愿望和需求可以得到满足至关重要。
我希望我能有所帮助，更多文字请访问我们的博客！
我假设您的营销和销售团队已经采用了 ABM 策略，但重要的是要记住，确保正确执行基本原理。
如何实践ABM？
无论如何，现在您已经了解了 ABM 是什么，让我们继续执行在销售策略中实施它的步骤。
1. 识别和定义账户
为了将您的策略付诸实施，您首先需要确定您的 ICP（理想客户档案）是谁。
首先，在您的基础中进行分析，找出谁是您最好的客户，谁具有最佳 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 参与度，谁非常了解您的服务或产品的功能，以及谁会向他们的朋友和合作伙伴推荐您的公司。
考虑到您的商业经验，想一想：什么类型的公司或个人会是您的梦想客户？谁是您销售产品的最佳客户？
2. 如何生成ABM账户列表
对于定义明确的帐户列表，良好的细分是必要的。为了实现这一目标，营销和销售团队之间的协调对于定义主要客户非常重要。根据数据，根据所做的对齐生成列表，然后创建过滤器来选择帐户。对于此过程的一个有价值的建议是计算您的市场规模，然后将其与您已经在处理的列表进行比较。这种方法将允许您确定可以联系到的公司数量。
3. 个性化内容和优惠
现在，下一步是定义这些活动的内容策略或优惠。
为了与这些潜在客户建立关系，为每个潜在客户创建个性化内容非常重要。个性化是确保您与未来客户使用相同语言的关键。此外，当他们看到一种尊重他们特殊性的语言时，他们会感到独特和重要。
4. 如何创建 ABM 活动
验证帐户列表并生成内容后，就可以开始测试 ABM 活动了。
开展 ABM 活动有多种方法：
将列表作为自定义受众导入Facebook Ads ；
将您的列表作为电子邮件列表（联系人列表）或公司名称（客户列表）导入LinkedIn Ads ；
将列表导入Google Ads以仅重新定位该列表；
邀请账户列表参加这些公司的独家活动或赞助活动；
在 DMP（数据管理平台）中列出列表，以在程序化媒体中投放广告；
使用 ClearBit Reveal 告诉您哪些公司访问您的网站。该工具在 Google Analytics 中创建过滤器并对行业、职位、使用的技术和公司规模进行分类。您还可以在 Google Ads 中专门针对此细分创建重定向；
通过列表直接采取行动，例如安排访问、电话、电子邮件、邮寄礼物以及公司参与的活动。
如何衡量 ABM 的影响
最后，是时候衡量所获得的结果了。从销售团队获取反馈，分析 ABM 实践带来的真正变化，看看需要调整哪些内容。
当我们谈论 ABM 时，我们有一些类型的指标，例如：
1) 覆盖范围
该指标反映了所收集数据的质量和范围，并作为制定战略计划的基础。这样，您就可以准确识别目标客户的数量、每个有决策权且对您的解决方案感兴趣的客户的焦点以及这些人的联系方式。
2）意识
您的潜在客户了解您的公司吗？他们知道你提供什么吗？营销人员将品牌知名度视为最重要的指标之一。该指标评估消费者（或在这种情况下潜在客户）对品牌的认可程度。这也反映在业务成果上。
3）参与度
了解您的公司后，下一步就是吸引潜在客户。他们和你在一起的时间越多，他们就越忠诚。
因此，理想的做法是衡量您的品牌消耗了潜在客户的时间。这项任务要求您密切监控联系人与公司之间的所有互动。您必须知道他们何时响应您的营销计划、何时与您的销售团队交谈、何时使用您的产品或服务以及他们是否满意。
4) 达到
不管怎样，看看你的努力是否白费了。因为覆盖面是您按渠道对营销活动是否成功进行分类的重要参数。
ABM 中的销售漏斗
ABM 将漏斗颠倒过来。 ABM 策略不是从营销渠道开始，而是从识别和细分客户开始。营销人员可以通过这些帐户以及他们积极使用的渠道向决策者发送个性化消息。
在基于帐户的营销中，销售漏斗分为 4 个阶段。了解他们每个人：
1）识别
您的营销和销售团队必须共同协作来定义 ICP（理想客户档案），并创建具有您公司提供的解决方案所需档案的潜在客户列表。因此，理想的客户档案必须与两个团队保持良好一致。
2) 展开
定义个人资料后，您必须提高对每个所选客户的了解。了解您的痛苦、优先事项和需求。因此，营销和销售团队在这种沉浸式体验中的合作非常重要。只有这样，才有可能创造出支持良好反导战略的材料，并进入下一步。
3）参与度
输入目标客户范围后，您必须在公司连接的所有渠道上执行营销计划。这种全渠道策略对于推动各种营销活动至关重要，例如内容营销、活动、个性化电子邮件等。
4) 征服
每一项成就都需要大量的策略和智慧。尽管我们与客户打交道，但重要的是要注意一个细节：我们与做出决策以及有特定需求和愿望的人保持联系。因此，了解哪些愿望和需求可以得到满足至关重要。
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