于激发潜在客户对我们的产

[sakibkhan22197]

我们还必须了解公司、它的部门、它有多少员工或任何可以告诉我们它对我们的产品或服务的期望的特征。例如，如果我们是一家软件公司，我们可以询问您当前正在使用什么解决方案。了解如何与其他供应商互动以便为您提供最佳购物体验也很重要。为了收集这些数据，我们可以使用注册表，但评估我们希望哪些字段是必填字段很重要。另一种选 哥斯达黎加数据 择是在后续发送中要求我们的潜在客户更新他们的个人资料。借助 CRM，我们将完美组织所有这些信息和更多信息，并且能够根据您的需求准备商业提案。必须仔细监控反弹，如有必要，必须

找到新的对话者，以免从公司的雷达上消失。
自动推进我们与潜在客户的对话。例如，发送当潜在客户执行特定操作时激活的电子邮件：欢迎新订阅者的自动新闻通讯、当有人填写表格或从网站下载内容时、激活长期未使用我们服务的潜在客户。 ..
通过在一段时间内发送一系列电子邮件来创建潜在客户培育活动，专门用品和服务的兴趣。我们将使用博客文章或其他形式的内容来吸引客户并让他们返回我们的网站、社交网络等。平均而言，我们的潜在客户在做出购买决定之前需要通过至少七封电子邮件了解我们的报价。在B2B中，这个“规范”更为重要，因为购买比B2C需要更大的投资。我们的客户永远不会

冲动购买。因为销售周期很长，所以我们必须在每一步中给我们的销售线索留下良好的印象并进行教育。 B2B 时事通讯会陪伴收件人度过他们与我们公司建立关系期间所经历的不同阶段。这就是为什么我们需要确保覆盖所有角度：行业新闻、演示视频、比较信息图表...让我们设身处地为他们着想，尝试想象我们如何

帮助我们的联系人进行日常工作，无论他们是否已经是客户或者还没有。我们在每种情况下使用的语气会略有不同。例如，在忠诚度消息中，我们可以添加比招聘消息更高级的内容。然后我们会提供更多信息和更贴近的信息，以表明我们了解您的问题并希望为您提供帮助。
照顾好设计。有必要优化用户体验或用户体验，并且电子邮件必须易于用眼睛扫描，使用空白和清晰的标题，以便收件人在打开电子邮件的第一秒钟内了解主要想法。调色板和徽标的位置等方面对于传达企业形象非常重要。仅当图像和视频真正相关并能促进您希望通过文本实现的目标时才应使用图像和视频。
教育而不是销售。我们不要犯太多谈论自己的错误。我们的领导向我们提供了他们的联系信息，原因只有一个：他们认为我们可以为他们提供有价值的内容。我们将使用您所在行业和专业领域的内容：您应该了解的趋势、科学研究、案例研究、专家访谈、相关报告……电子邮件必须证明我们了解该行业。让客户知道我们了解他们的问题并且知道如何帮助他们。我们将交流想法，开

始就我们想要解决的产品、品牌或问题进行有意义的对话。我们需要有用且有趣的内容。我们必须在销售产品之前销售内容。如果我们向 B2B 客户介绍我们的产品、我们提供的选项以及它将解决的问题，他们将更倾向于购买。一项研究表明，包含“更多信息”的号召性用语比“立即购买”的号召性用语效果更好。如果我们夸大宣传的传播，我们就会陷入垃圾邮件。
做测试。我们不能停止测试哪怕是最小的细节，以更好地了解我们的目标并获得更多转化。什么类型的标题、文案、登陆页面……效果最好？我们必须依靠从 A/B 测试结果中得出的自己的经验。根据我们的业务，我们必须每周、每月或每季度对结果进行分析，并寻找改进的方法。我们不仅会通过点击率来分析结果，还会通过在转化漏斗中前进的潜在客户百分比来分析结果。点击率低？让我们回顾一下文案和号召性用语。开盘率低？让我们改进标题行。跳出率太高？让我们回顾一下登陆页面。