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由于销售人员会直接与潜在客户分享内容，因此更容易从可靠来源获取对该内容的反馈。

我们来总结一下：

销售促进效益
来源。
简而言之，随着销售领域随着技术的快速发展而发展，销售支持从“可有可无”转变为成功团队的绝对必要条件。从本质上讲，真正为支持注入活力的是内容的点击程度以及所有内容的整齐程度。确定您的支持策略，您不仅会实现目标，而且还会设定标准。

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谁拥有销售支持？
在销售支持领域，谁是制定作战计划并指导销售代表完成销售旅程的架构师？坚如磐石的责任结构和清晰的角色是任何出色的 B2B 销售支持框架的支柱。销售支持领域的领导者需要负责，确保部署和执行一个强大的系统，为他们的团队提供一流的内容管理功能、出色的客户互动工具、富有洞察力的分析和提高销售敏锐度的教育材料。

销售专业人员必须接受并积极参与推动他们成功的流程和技术创新。与此同时，营销团队肩负着推动高参与率和确保树立新行业标准的投资回报率的关键使命。随着营销和销售支持之间的关系变得越来越具有战略意义，这两个团队都是在营销销售支持交响乐中推动共同目标的重要参与者。

在此背景下，下表重点介绍了这些关键角色及其相互交织的职责：

营销 销售促进 销售量
根据参与度和对收入的影响来开发有效内容。 推动内容管理、客户参与、绩效分析和销售培训内容的成功。 致力于在日常业务中注入销售支持流程和技术。
想要快速开启您的销售赋能之旅？RACI 模型就像您的 GPS，可帮助您了解角色分工并设定明确的期望。以下是其实现方式：

负责：销售支持主管负责日常工作。
负责：销售支持副总裁或营销副总裁肩负着战略监督的重任。
咨询：销售副总裁、内容创意人员和销售运营专家提供明智的建议。
知情：扩展的销售支持团队、勤奋的销售代表和营销专家保持最新状态。
有了 RACI，您就不再迷茫，不再分工。RACI 是将高管、销售和营销团队 芬兰电报数据 团结在一起的粘合剂，对于销售支持引擎的运转至关重要。

销售支持团队角色
在我们自己的销售魔法剧场中，销售支持团队（我的小队）在幕后扮演着主角，将每次销售互动变成一场迷人的表演。

作为赋能经理，我掌舵这艘大船。我编织战略织锦，将我们的利润与日常销售活动联系起来。确保我们掌握的每种策略和工具都与我们更广泛的目标完美契合，并成为我日常工作的一部分。
销售支持专家是我们团队的瑞士军刀。他们肩负着众多挑战，提供内容和工具，让我们的销售团队保持武装和准备状态。无论是更新我们的 CRM 剧本还是推出新的宣传材料，他们都是支持形成的战略与销售前线行动之间的桥梁。
我们的销售培训师/教练——销售技巧的尤达大师——精通推销、谈判和成交的艺术和科学。他们制作定制培训模块并提供一对一指导，将每位销售代表从新手提升为专家。
内容创建者/策展人是一位出色的故事讲述者，他们将我们的营销 魔法转化为易于理解的销售故事。从精美的信息图表到成功的案例研究，他们确保我们的故事不仅被讲述，而且被我们推销的对象所感受。
当然还有销售分析师，他们是我们的数字密语者。他们分析每一次交涉、成功和失败，将其转化为数据驱动的路线图，指导我们的决策、行动和战略。
总之，我们不仅仅是销售支持团队的角色；我们是驱动销售永不停歇的引擎的命脉。通过每一篇内容、辅导课程和渠道分析，我们不仅仅是提供支持 — 我们正在促成成功。