联系到任何无法出席的

[Dimaeiya333]

策极少由一个人单独做出。Gartner报告称，平均有七位决策者参与其中。

这意味着您需要仔细考虑如何满足可能存在相冲突期望的一组利益相关者的要求。

在安排演示之前，您需要让所有决策者都出席。

通过向销售联系人提出引导性问题，您可以准确地发现您需要向谁进行演示。

尝试询问：

谁将会使用该产品？
谁将授权这笔支出？
这些支出来自哪个预算？
你能为我描述一下你的购买流程吗？
是否有委员会或工作组负责此事？
您需要了解每个人在购买中的利害关系和作用，并确保购买到的产品能够为每个在场的人带来真正的价值。

设定日期和场景
现在您知道谁需要参加，一个类似于放牧猫的过程就开始了，您要为所有人安排合适的时间。

执行此操作时，如果您通过视频会议进行演示，请确保包含所有登录或拨入信息。理想情况下，所有需要的信息都应包含在这封电子邮件中 ​​- 没有什么比一连串反复提供详细信息和信息的邮件更能让人感到困惑的了。

如果有您尚未见过的与会者，您可以发送简短、个性化的视频，介绍您自己、您的公司和您的解决方案。这确实有助于铺平道路，并能为您赢得一些加分和善意象征。

请记住：

留出足够的时间让你的团队准备和练习
在演示前一天与你的潜在客户取得联系，以确保每个人都能参加演示
如果关键决策者无法出席，可以重新安排时间
确保满足每个人的要求，而不仅仅是满足高级团队的要求
准备一份摘要（可能是一段短视频），以便您可以买家
个性化您的演示文稿
需要反复强调的是，销售演示的目的不在于展示您的产品能做什么。

这只是开始。真正的重点是向潜在客户展示您的产品如何满足他们的需求。

你必须确保强调你了解潜在客户的情况，并且还必须定制你的演示，以便一切都以最简单的方式解决这些痛点。人们很少购买他们不了解的东西。

考虑到这一点，使用讲故事来组织演示确实有助于吸引观众并让事情 以色列电报数据 变得一目了然。尝试找到方法将功能和优势编织到故事中，讲述它们如何帮助客户应对类似的挑战。

还需要记住的是，作为演示的一部分，您不仅要传递信息，还要收集信息。

确保计划好以下时间：

整个过程中有简短的问答环节
汇报演讲后大家的想法
找出决策过程的下一步是什么
演讲结束后，简要总结讨论的要点，并主动回答任何进一步的问题
你的演示应该有多长？
对于大多数演示来说，一个小时的时间足以涵盖足够的内容并回答问题，而不会失去与会者的兴趣。

您的演示应该以热烈的欢迎开始，并清楚地说明您将在规定的时间内涵盖的内容。

尝试定期让您的观众了解接下来的内容，并在演示过程中向他们更新您的进度。

虽然保持灵活的方式并在整个过程中回应评论和问题很重要，但保持正轨也很重要。做到这一点的最佳方法是强调在演示结束时有充足的时间来回答更详细的问题。

展示您的解决方案
在演示过程中使用屏幕共享来展示您的产品。这样您的观众就可以实时跟随您的演示，并确切了解您的产品如何为他们带来好处。

确保您想要使用的任何视频或幻灯片都易于访问和上传，以确保顺利过渡。

使用屏幕进行演示时，请快速整理一下观看环境，删除可能分散注意力的内容，例如不相关的应用程序和图标、已打开但不需要的程序或网页。此外，不要忘记关闭即时消息或电子邮件的音频和屏幕通知。

以下是另外两个改善演示效果的技巧：

在演示之前将潜在客户的公司名称或产品线添加到您的解决方案中是帮助他们形象化解决方案的另一种好方法
关注结果和附加值而不是过程——这是一个销售演示，而不是培训演示，重点是销售你的产品，而不是教你的观众如何使用它
准备回答难题
他们说死亡和税收是人生中唯一不可避免的事情。

他们显然从未举行过销售演示。不可避免地，会出现一些你不愿回答的问题。

这是不可避免的。

不要自欺欺人地认为他们不会来，最好的办法是做好准备。你准备得越充分，能够提供快速而有用的回应，你就越有可能建立信任。

您应该预料到的一个常见问题是成本。请务必提前决定是否