Business Data

开始提供“买家意向”数据，这些数据不可避免地表明您的 ICP 中很大一部分是“有市场”的。这些供应商开始推广广泛的关键词主题，这些关键词非常通用且无处不在，以至于它们充当了包罗万象的角色，将卖家 ICP 中很大一部分作为“研究”账户提供。 与此同时，这些总括关键词开始出现在各种网站上——许多网站都是不道德的——充斥着流行语点击诱饵。 难怪销售人员称其故意为之！ 这 100% 是那种会让你毛骨悚然的意向数据。


保持怀疑态度。相信你的直觉。这种意向方法是不诚实的。这是错误的。更重要的是，仅使用意向数据意味着你的团队会浪费时间在不太可能成交的线索上。 意图本身会为你指明正确的方向吗？当然。 意向数据是一个很好 哥伦比亚电话号码数据 的起点吗？当然。 意图数据是否应该成为其中的一部分？100%。 只要意图不是你唯一的信号。 答案是“意图”+[一大堆其他东西] 了解潜在客户正在研究的关键词的具体能力，加上了解意图来源的能力，对于使意图信号与销售更加相关至关重要。


对于卖家来说，实际价值来自于将这种意图与您从第一方数据中看到的真实兴趣相结合——网站访问量、内容参与度、参加现场（或虚拟）活动、广告点击量等。 将这些信息与帐户中已知人员的研究主题相结合，这些主题不仅与这些意图信号相关，而且也是进行主动评估的人们可能会访问的高价值页面。 这些行动共同表明在考虑与供应商的购买周期之前需要进行的研究类型。