颠覆性玩家:网络知名度低+增长率高
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:54 am
老牌玩家象限中的玩家可以让您最深入地了解市场的成熟度。
在这里,您会发现随着时间的推移在市场上赢得一席之地的公司,如果您进一步调查,您可以发现哪些策略一直对他们有效。
老牌玩家增长率较低的事实表明,他们的流量相当稳定,但并没有逐月增加。
这可能是一个舒适的位置,但如果有改变 皮特凯恩客户电子邮件列表 游戏规则的玩家准备好扑向可能被忽视的受众群体,它也可能非常脆弱。
如果您位于老牌玩家象限,请检查新来者的投资状态 - 他们可能会挑战您的地位,并表明需要增加某些领域的预算以留住客户。
您还应该检查领导者的状态,以防预算增加让您获得吸引力并在他们的一些客户中取得成功。在以下示例中,levi.com 和 abercrombie.com 似乎都是这种情况:
两家公司都战术性地利用其作为老牌企业的地位,在 6 个月的时间内占领了领导者象限中的gapfactory.com。
如果您在成熟玩家象限中发现竞争对手,请研究他们的流量来源以了解他们是如何到达那里的。找出他们网站的访问量来自哪里,并调整搜索的时间段以发现任何高峰和低谷。
如果他们获得大量直接流量,他们就会严重依赖品牌的实力,因此可能会缩减基于认知的营销。
大多数老牌企业的预算都比其他企业多,并且会在一段时间内保持自己的地位,除非消费者需求下降或竞争加剧。如果他们不适应,需求下降可能会将他们变成小众玩家,而改变游戏规则的玩家数量的增加可以刺激行动。
PayPal 是一家在其领域占据主导地位的公司的例子,但其地位受到了许多利基参与者和颠覆者的威胁:
Paypal及其目标市场竞争对手分析
如果我们点击查看PayPal的流量来源概览,我们可以看到它在2019年8月加大了营销力度,流量全面增长:
PayPal流量来源分析
这一活动显然在新的一年停止了,但它通过将公司提升到领导者象限,有助于加强公司在市场上的地位。
如果您的象限由已存在一段时间的老牌玩家和领导者主导,那么如果您没有大量预算来支持您,则可能很难打入市场。相反,您可能会考虑与流量和增长水平相似但稍高的竞争对手竞争,这些竞争对手通常位于更成熟市场的利基玩家和颠覆性玩家象限中。
在这里您可以真正构建您的定制市场 并找到您的竞争优势。
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老牌玩家增长率较低的事实表明,他们的流量相当稳定,但并没有逐月增加。
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如果他们获得大量直接流量,他们就会严重依赖品牌的实力,因此可能会缩减基于认知的营销。
大多数老牌企业的预算都比其他企业多,并且会在一段时间内保持自己的地位,除非消费者需求下降或竞争加剧。如果他们不适应,需求下降可能会将他们变成小众玩家,而改变游戏规则的玩家数量的增加可以刺激行动。
PayPal 是一家在其领域占据主导地位的公司的例子,但其地位受到了许多利基参与者和颠覆者的威胁:
Paypal及其目标市场竞争对手分析
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