《怪诞行为学：影响我们决策的隐藏力量》（作者：丹·艾瑞里）
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:17 am
艾瑞里是一位讲故事的高手。他解释了我们为什么会做出特定的决定。
“我们通常以为自己坐在驾驶座上，可以最终掌控我们所做的决定和我们的生活方向；但是，遗憾的是，这种看法更多地与我们的愿望有关——与我们如何看待自己有关，而不是与现实有关。 ”
他继续争辩说，我们在得出结论之前并不总是思考。
“标准经济学假设我们是理性的……但是，正如本书（和其他书籍）中提出的 约旦电话号码列表 结果所表明的那样，我们在决策时远没有那么理性……我们的非理性行为既不是随机的也不是毫无意义的——它们是有系统的和可预测的。由于我们大脑的基本构造，我们都会一遍又一遍地犯同样的错误。 ”
艾瑞里提出了一种革命性的方法来理解影响我们决策的微妙线索和细节，强调了在各种情况下掌握说服力的实际意义。
他对即时满足有何看法？
“朋友们，为了眼前的满足而放弃长期目标，这就是拖延症。 ”
最后他说：“有很多例子表明，人们更愿意为事业而不是为钱而工作。 ”所以下次你创建促销活动时要记住这一点。这是另一本宝贵的书。
#6 销售是人类的本能：关于打动他人的惊人真相 作者：丹尼尔·H·平克
适合个人创业者的说服书 - 销售是人之常情：关于感动他人的惊人真相，作者：丹尼尔·H·平克
大多数人对销售持非常负面的看法，但了解销售过程可以带来更多销售。他们用“卑鄙”、“低劣”和“垃圾”等词来描述销售过程。Pink 不同意这种观点。“销售成功就是说服别人放弃资源——不是剥夺那个人的利益，而是最终让他过得更好。 ”
“在新的销售世界中，能够提出正确的问题比给出正确的答案更有价值。不幸的是，我们的学校往往强调相反的问题。他们教我们如何回答，而不是如何提问。 ”他说。
他说，要抓住一切机会打动他人，就一定要问两个问题。“如果你要推销产品的人同意购买，他的生活会改善吗？当你们的互动结束时，世界会比刚开始时更美好吗？如果这两个问题的答案都是否定的，那你就做错了。 ”
对于那些反对投球的人来说，这些话肯定能让你平静下来。
“推销的目的不一定是立即让其他人采纳你的想法。推销的目的是提供一些极具吸引力的东西，从而引发对话，让对方参与进来，并最终达成双方都满意的结果。 ”
#7 传染性：事物为何会流行 作者：乔纳·伯杰
适合 Solopreneur 的说服书 - 乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 著的《传染性为何流行》一书
这是一本非常有趣的书，如果你不读它，那你就太自私了。坐下来享受这本书，并准备好记下无数的顿悟时刻。以下是我在日记中记下的几句引言：
“人们不会从信息的角度思考问题。他们从叙述的角度思考问题。但是，当人们关注故事本身时，信息也会随之而来。 ”
学习在沟通和说服中按照自己的方式行事的技巧对于有效地影响他人至关重要。
“口碑是 20% 到 50% 的购买决策背后的主要因素。 ”
“营销就是传播爱。 ”
“具有传染性的内容就是这样的——它天生就具有病毒性，无论谁在谈论它，它都会传播开来。 ”
“谈论产品或想法时，人们会如何表现？大多数人都希望自己看起来聪明而不是愚蠢，富有而不是贫穷，酷而不是怪异。就像我们穿的衣服和开的车一样，我们谈论的内容会影响别人对我们的看法。这是社交货币。了解很酷的东西——比如可以撕碎 iPhone 的搅拌机——会让人看起来敏锐而知情。因此，为了让人们谈论，我们需要精心设计信息，帮助他们获得这些期望的印象。 ”
去买一份吧。稍后再感谢我。
“我们通常以为自己坐在驾驶座上，可以最终掌控我们所做的决定和我们的生活方向；但是，遗憾的是，这种看法更多地与我们的愿望有关——与我们如何看待自己有关，而不是与现实有关。 ”
他继续争辩说，我们在得出结论之前并不总是思考。
“标准经济学假设我们是理性的……但是，正如本书（和其他书籍）中提出的 约旦电话号码列表 结果所表明的那样，我们在决策时远没有那么理性……我们的非理性行为既不是随机的也不是毫无意义的——它们是有系统的和可预测的。由于我们大脑的基本构造，我们都会一遍又一遍地犯同样的错误。 ”
艾瑞里提出了一种革命性的方法来理解影响我们决策的微妙线索和细节，强调了在各种情况下掌握说服力的实际意义。
他对即时满足有何看法？
“朋友们，为了眼前的满足而放弃长期目标，这就是拖延症。 ”
最后他说：“有很多例子表明，人们更愿意为事业而不是为钱而工作。 ”所以下次你创建促销活动时要记住这一点。这是另一本宝贵的书。
#6 销售是人类的本能：关于打动他人的惊人真相 作者：丹尼尔·H·平克
适合个人创业者的说服书 - 销售是人之常情：关于感动他人的惊人真相，作者：丹尼尔·H·平克
大多数人对销售持非常负面的看法，但了解销售过程可以带来更多销售。他们用“卑鄙”、“低劣”和“垃圾”等词来描述销售过程。Pink 不同意这种观点。“销售成功就是说服别人放弃资源——不是剥夺那个人的利益，而是最终让他过得更好。 ”
“在新的销售世界中，能够提出正确的问题比给出正确的答案更有价值。不幸的是，我们的学校往往强调相反的问题。他们教我们如何回答，而不是如何提问。 ”他说。
他说，要抓住一切机会打动他人，就一定要问两个问题。“如果你要推销产品的人同意购买，他的生活会改善吗？当你们的互动结束时，世界会比刚开始时更美好吗？如果这两个问题的答案都是否定的，那你就做错了。 ”
对于那些反对投球的人来说，这些话肯定能让你平静下来。
“推销的目的不一定是立即让其他人采纳你的想法。推销的目的是提供一些极具吸引力的东西，从而引发对话，让对方参与进来，并最终达成双方都满意的结果。 ”
#7 传染性：事物为何会流行 作者：乔纳·伯杰
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这是一本非常有趣的书，如果你不读它，那你就太自私了。坐下来享受这本书，并准备好记下无数的顿悟时刻。以下是我在日记中记下的几句引言：
“人们不会从信息的角度思考问题。他们从叙述的角度思考问题。但是，当人们关注故事本身时，信息也会随之而来。 ”
学习在沟通和说服中按照自己的方式行事的技巧对于有效地影响他人至关重要。
“口碑是 20% 到 50% 的购买决策背后的主要因素。 ”
“营销就是传播爱。 ”
“具有传染性的内容就是这样的——它天生就具有病毒性，无论谁在谈论它，它都会传播开来。 ”
“谈论产品或想法时，人们会如何表现？大多数人都希望自己看起来聪明而不是愚蠢，富有而不是贫穷，酷而不是怪异。就像我们穿的衣服和开的车一样，我们谈论的内容会影响别人对我们的看法。这是社交货币。了解很酷的东西——比如可以撕碎 iPhone 的搅拌机——会让人看起来敏锐而知情。因此，为了让人们谈论，我们需要精心设计信息，帮助他们获得这些期望的印象。 ”
去买一份吧。稍后再感谢我。