名字意味着什么？为什么 CMO 应该争取 CVO 头衔
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:49 am
确保营销活动和投资与业务成果直接一致。
2. 问责制
选择正确的指标，整合绩效目标，并制作可操作的仪表板
3. 分析
从数据中获取见解，并利用这些见解在业 阿富汗电报号码数据 务和活动层面促进基于事实、数据驱动的决策。他们使用预测分析和开发模型。
4.自动化
设计和实施系统、流程和工具，以像经营企业一样运营营销。
5. 联盟
与销售、IT 和财务部门建立深思熟虑且明确的合作伙伴关系。
6. 评估
坚持不懈地专注于持续改进。
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如果您是这一群体中的 CMO，请考虑将您的头衔从功能性的改为更能描述您的角色和最重要的贡献的头衔——首席价值官。天哪，这只是一个头衔，名字有什么意义呢？只要我们完成工作，头衔重要吗？是的，很重要。头衔是对专业知识和贡献的认可。这个头衔将那些已经实现转型的营销人员与那些主要关注销售支持或项目开发和执行以创造价值的营销人员区分开来。想一想，您难道不想被视为价值创造者，而不是“制作精美营销产品”的人吗？公司投资于价值创造者。相比之下，制造精美产品的人被视为成本。
话虽如此，知道何时该坚持立场、何时该退让是很重要的。推动更改标题似乎是退让的时候之一。我希望你考虑坚持立场。如果你决定拿起火炬，这里有一些步骤可以帮助你努力。
1.证明你的价值
你不能只是假设组织认可你的价值。你需要证明你有影响力，并且正在为业务重要的事情做出贡献。你选择的指标和你创建的仪表板是关键。价值创造者关注的是反映他们对市场份额、偏好、创新/产品采用以及客户价值的贡献的指标。如果你的指标仍然是衡量团队的努力（你举办了多少网络研讨会，或你制作了多少活动）或你和你团队的产出（有多少人访问了网站，活动的响应率），或你和你团队的效率（获取成本、每条线索的成本），那么请将指标层次结构向上移动到基于结果的指标。创建一个仪表板，显示营销活动和投资与业务结果之间的关系。确保你的仪表板是可操作的，你可以用它来做出投资和战略决策。
2. 提出理由
一旦你有了指标和仪表盘，并且能够传达出营销如何“推动发展”，你就有理由来阐明为什么这是一个更好的头衔选择。许多公司都在采用更具描述性的头衔，例如，一些公司的销售副总裁是首席营收官。服务副总裁正在采用首席体验官的头衔。只要你有数据支持，组织就会接受替代头衔的想法。
2. 问责制
选择正确的指标，整合绩效目标，并制作可操作的仪表板
3. 分析
从数据中获取见解，并利用这些见解在业 阿富汗电报号码数据 务和活动层面促进基于事实、数据驱动的决策。他们使用预测分析和开发模型。
4.自动化
设计和实施系统、流程和工具，以像经营企业一样运营营销。
5. 联盟
与销售、IT 和财务部门建立深思熟虑且明确的合作伙伴关系。
6. 评估
坚持不懈地专注于持续改进。
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如果您是这一群体中的 CMO，请考虑将您的头衔从功能性的改为更能描述您的角色和最重要的贡献的头衔——首席价值官。天哪，这只是一个头衔，名字有什么意义呢？只要我们完成工作，头衔重要吗？是的，很重要。头衔是对专业知识和贡献的认可。这个头衔将那些已经实现转型的营销人员与那些主要关注销售支持或项目开发和执行以创造价值的营销人员区分开来。想一想，您难道不想被视为价值创造者，而不是“制作精美营销产品”的人吗？公司投资于价值创造者。相比之下，制造精美产品的人被视为成本。
话虽如此，知道何时该坚持立场、何时该退让是很重要的。推动更改标题似乎是退让的时候之一。我希望你考虑坚持立场。如果你决定拿起火炬，这里有一些步骤可以帮助你努力。
1.证明你的价值
你不能只是假设组织认可你的价值。你需要证明你有影响力，并且正在为业务重要的事情做出贡献。你选择的指标和你创建的仪表板是关键。价值创造者关注的是反映他们对市场份额、偏好、创新/产品采用以及客户价值的贡献的指标。如果你的指标仍然是衡量团队的努力（你举办了多少网络研讨会，或你制作了多少活动）或你和你团队的产出（有多少人访问了网站，活动的响应率），或你和你团队的效率（获取成本、每条线索的成本），那么请将指标层次结构向上移动到基于结果的指标。创建一个仪表板，显示营销活动和投资与业务结果之间的关系。确保你的仪表板是可操作的，你可以用它来做出投资和战略决策。
2. 提出理由
一旦你有了指标和仪表盘，并且能够传达出营销如何“推动发展”，你就有理由来阐明为什么这是一个更好的头衔选择。许多公司都在采用更具描述性的头衔，例如，一些公司的销售副总裁是首席营收官。服务副总裁正在采用首席体验官的头衔。只要你有数据支持，组织就会接受替代头衔的想法。