在本博客的另一篇文章中，我们解释了买家角色分为三种类型，其中是主要的。
通常，当我们谈论买家角色时，我们指的是主要买家角色，请记住，主要角色是：
您有购买我们的产品或服务的需求。
您有预算购买它们。
您可以做出购买决定。
好吧，这次我们将评论主要买家角色可以采用的不同配置文件或格式。
为什么我们必须考虑不同的买家角色资料或格式？
无论人们购买的商业或情感原因如何，每个买家对于购物方式都有个人偏好。
换句话说，可以根据购买者的心态和购买过程的方式对购买者进行分类。
这种不同的心态意味着，在销售流程和情况下，先验地，在需求、预算可用性和决策能力方面相似，一些潜在客户最终会购买，而另一些则不会。
因此，进一步定义买家角色并确定我们将面临的 加拿大医院电子邮件列表 不同“心态”非常重要。
买家角色档案
有各种购买风格和偏好需要考虑，但幸运的是，数量不是无限的。让我们看看其中的一些。
决定性
这是一种果断、积极、果断地解决问题的管理风格。他是一个积极主动、注重结果的人，总是想赢。她可能显得咄咄逼人、独裁且不圆滑。您可能要求很高，希望事情按照您的方式在截止日期前进行。
要向他们出售产品，您还必须下定决心并表现出愿意在销售中承担一些风险，这将有助于您取得成功。不必太担心可能出现的冲突；它们通常不仅不会打扰您，而且可以成为成功的因素。寻求共识并不是他的本性，这也是他讨厌决策委员会的原因。
协作性
它是决定性的对立格式。具有这种特征的人喜欢与其他人一起解决问题。他们深思熟虑、机智圆滑、善于交际、适应能力强。在人们倾向于坦诚的环境中，你可能会通过尊重每个人而脱颖而出。
在采购过程中，对她来说最重要的是建立共识。因此，有必要了解并考虑您可能产生的各种购买影响。如果你打算购买，那么当你准备好并且你的所有团队都同意时你就会这样做。因此，它与《决定》不同，绝不会反对设立决策委员会。
关系型
这是交互式格式。社交互动和参与对于具有这种特征的人来说很重要。他们是热情、富有创造力的问题解决者、团队合作者，当然也是关系建设者。他们喜欢纵观全局，并且不耻于花大量时间讨论或评论某个特定主题。
购买时建议尽量减少技术细节。倾听他们的想法并与我们提议的想法分享（并激发）他们的热情至关重要。他们很容易将商业评论和个人事务交织在一起，这需要一定的耐心。在讨论想法时，不要滥用“理性之声”或现实的作用。我们所认为的现实主义，在关系主义者看来可能令人失望。