在銷售中處理價格是漏斗的階段之一。現在的顧客要求越來越高，輕鬆銷售的時代已經一去不復返了。許多賣家訴諸降價技術，以某種方式將銷售額維持在理想的水平。同時，他們積極說服管理階層，這是克服危機的唯一方法。
然而，這種技術是錯誤的。沒有一個銷售人員承認失去客戶 斯洛文尼亞 whatsapp 電話號碼列表 是他的錯，因為他「沒有成功」。找到產品的弱點並指出價格過高比確定客戶的需求、向他表明產品的價值並正確地激發成本要容易得多。這就是為什麼銷售中的價格工作必須系統化並且必須由 ROP 控制。
需要對銷售中的價格進行系統化和定期的工作
需要對銷售中的價格進行系統化和定期的工作
有些銷售經理，如果客戶抗拒、反對、提出有關產品的問題，就只能找到解決方法：降低成本。這樣的賣家不會克服反對意見，而是會走阻力最小的路。
經理不明白價格是由什麼組成的，例如，產品的成本是多少，價格的多少百分比將用於員工的工資以及維護費用。賣家想都沒想。因為他的提成不是來自利潤，而是來自營業額，所以這種狀況對員工來說是最有利的。