當您的法律服務費不再成為銷售障礙時
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:13 am
讓我與你們分享一個不屬於我的反思。在我的職業生涯中，我很幸運能夠負責幾家劇院公司的行銷工作。有一次，一位頗有威望的董事因所在行業的不利條件而感到尷尬，他向我吐露：
«我們在這個領域做過的最糟糕的事情就是免費帶孩子們去劇院。我們以為我們正在建造一個採石場，讓人們再次靠近觀眾，而我們所取得的成果是擁有空房間。人們去電影院——從來都不是免費的——花近十歐元看一場電影，但他們無法去劇院，即使是一個座位三歐元的座位。我們幾代人都已經習慣了這樣一個事實：戲劇是免費的，你不需要付費就能觀看。也就是說，不值得支付入場費。現在，我們這個產業90%的公司靠補貼生存，而不是靠觀看他們節目的觀眾。 »
人們可以同意。或不。但你可以反思一下。
沒有聖杯。沒有任何一本神秘的書告訴我們「如果你這樣做，你將以非常高的平均票價出售許多法律服務」。您可能會在網路上找到會說「是」的人（每個人都表示自己是無辜的）。
是的，有一系列措施——也許是一種心態——。如果實施的話，我們將走上不與價格交戰的道路，這種措施只會導致服務逐漸貶值。
法律服務費率。折舊的一些替代方案
法律服務費率。折舊的一些替代方案
1-停止追逐錯誤的客戶。
別打擾。一個被「免費」這個詞吸 智利電報負責人 引來找你的顧客，不會是一個大的付費者。在提供免費諮詢的辦公室開設的帳戶比例要高得多。不致於遭到蔑視，免費諮詢對於償付能力不是很強的客戶，或者更糟的是，對於那些錢包比 Prosegur 卡車更堅固的有償付能力的客戶來說，免費諮詢只是一個小玩意。
2-總會有同事願意提供較低的費用
你降低多少利率並不重要。會有一個同伴願意跳進最深的井。如果我們陷入價格戰，我們首先要誠實：你願意降價到多低？您是否打算半途而廢，價格既不像競爭對手那麼低，也不能高到足以滿足您的需求？
3-如果客戶沒有感覺到差異，他們將根據價格決定
沒有貴或便宜的東西。當我們認為某件事或服務值得我們為其支付的費用時，我們就會毫不猶豫地為其付費。我們可能有數量，也可能沒有數量，但我們沒有異議。我沒有錢買勞斯萊斯，但我毫不懷疑它的價格伴隨著（合理與否）我的起亞沒有的材料和飾面。沒問題。
在您的辦公室，也能達成相同的目標。無論客戶是否僱用您，但都了解所報的價格是根據證明該價值的知識、專業知識、經驗和先前的結果而定的。這就像在說：你可以和別人一起自由，但這是不一樣的。
«我們在這個領域做過的最糟糕的事情就是免費帶孩子們去劇院。我們以為我們正在建造一個採石場，讓人們再次靠近觀眾，而我們所取得的成果是擁有空房間。人們去電影院——從來都不是免費的——花近十歐元看一場電影，但他們無法去劇院，即使是一個座位三歐元的座位。我們幾代人都已經習慣了這樣一個事實：戲劇是免費的，你不需要付費就能觀看。也就是說，不值得支付入場費。現在，我們這個產業90%的公司靠補貼生存，而不是靠觀看他們節目的觀眾。 »
人們可以同意。或不。但你可以反思一下。
沒有聖杯。沒有任何一本神秘的書告訴我們「如果你這樣做，你將以非常高的平均票價出售許多法律服務」。您可能會在網路上找到會說「是」的人（每個人都表示自己是無辜的）。
是的，有一系列措施——也許是一種心態——。如果實施的話，我們將走上不與價格交戰的道路，這種措施只會導致服務逐漸貶值。
法律服務費率。折舊的一些替代方案
法律服務費率。折舊的一些替代方案
1-停止追逐錯誤的客戶。
別打擾。一個被「免費」這個詞吸 智利電報負責人 引來找你的顧客，不會是一個大的付費者。在提供免費諮詢的辦公室開設的帳戶比例要高得多。不致於遭到蔑視，免費諮詢對於償付能力不是很強的客戶，或者更糟的是，對於那些錢包比 Prosegur 卡車更堅固的有償付能力的客戶來說，免費諮詢只是一個小玩意。
2-總會有同事願意提供較低的費用
你降低多少利率並不重要。會有一個同伴願意跳進最深的井。如果我們陷入價格戰，我們首先要誠實：你願意降價到多低？您是否打算半途而廢，價格既不像競爭對手那麼低，也不能高到足以滿足您的需求？
3-如果客戶沒有感覺到差異，他們將根據價格決定
沒有貴或便宜的東西。當我們認為某件事或服務值得我們為其支付的費用時，我們就會毫不猶豫地為其付費。我們可能有數量，也可能沒有數量，但我們沒有異議。我沒有錢買勞斯萊斯，但我毫不懷疑它的價格伴隨著（合理與否）我的起亞沒有的材料和飾面。沒問題。
在您的辦公室，也能達成相同的目標。無論客戶是否僱用您，但都了解所報的價格是根據證明該價值的知識、專業知識、經驗和先前的結果而定的。這就像在說：你可以和別人一起自由，但這是不一樣的。