使用底漆，但要依2個條件
Posted: Thu Dec 26, 2024 9:32 am
幾年前，啟動非常流行。讓顧客踏上綠色地毯走進超市，就會買更多的蔬菜。展示健身模特兒的照片，他們就會留下籌碼。我們的想法是，這些微妙的線索改變了我們的心態，然後我們無意識地更傾向於與此密切相關的文章。然而，心理學領域的複製危機嚴重損害了（視覺）啟動的這項承諾。
儘管啟動確實發生並且可以在受控實驗室環境中複製，但在繁忙和動態的環境中幾乎沒有保留。一旦素數進入你的大腦，它就已經被其他 100 個質數覆蓋了。
另請閱讀：宜家成功運用了這 7 個神經行銷技巧
啟動只有在滿足兩個特定條件時才在現實世界中運作：
質數直接位於選擇的那一刻。因此，提倡健康 澳大利亞 WhatsApp 號碼數據 飲食的標誌應放在相關產品附近，而不是在入口處
啟動在某種程度上激活了客戶已經存在但不會意識到的需求或意圖
最近在丹麥超市進行的一項測試巧妙地應用了這些原則，將水果和蔬菜的圖像直接貼到購物車和購物籃中（Bauer、Aarestrup、Hansen & Reisch，2022）。吃水果和蔬菜的重要性（潛在意圖）被不斷喚醒。
幹預措施導致這些類別的銷售額小幅但持續成長。事實證明，在正確的地點和正確的時間進行啟動仍然是有益的。
來自：Bauer、Aarestrup、Hansen 和 Reisch (2022)
來自：Bauer、Aarestrup、Hansen 和 Reisch (2022)
3.利用產品定位的心理效應
我們把最有力的推動放在最後：產品位置。人們在自動駕駛儀上完成購物之旅，以至於他們偶然注意到哪些產品是決定性的。超市已經知道這一點有一段時間了。他們喜歡銷售的產品略低於視線水平（銷量最高在 1.25 到 1.50 之間）並且位於貨架儀表的中間。我們在商店主通道購買產品的頻率也明顯高於在中心通道購買產品的頻率。
然而，產品位置的心理影響似乎比產品所在的位置深刻得多。與其他產品一起放置對於健康來說至少同樣重要。
Vandenbroele、Slabbinck、Van Kerckhove 和 Vermeir（2021 年）的一項研究中，在大量超市測試了素食三明治餡料的理想位置。傳統上，它們位於蔬菜架附近，遠離肉類品種。研究人員測試了兩個替代地點：
肉類旁邊的蔬菜塊
與肉類混合（因此美式素食魚片就在肉類品種旁邊）
儘管啟動確實發生並且可以在受控實驗室環境中複製，但在繁忙和動態的環境中幾乎沒有保留。一旦素數進入你的大腦，它就已經被其他 100 個質數覆蓋了。
另請閱讀：宜家成功運用了這 7 個神經行銷技巧
啟動只有在滿足兩個特定條件時才在現實世界中運作：
質數直接位於選擇的那一刻。因此，提倡健康 澳大利亞 WhatsApp 號碼數據 飲食的標誌應放在相關產品附近，而不是在入口處
啟動在某種程度上激活了客戶已經存在但不會意識到的需求或意圖
最近在丹麥超市進行的一項測試巧妙地應用了這些原則，將水果和蔬菜的圖像直接貼到購物車和購物籃中（Bauer、Aarestrup、Hansen & Reisch，2022）。吃水果和蔬菜的重要性（潛在意圖）被不斷喚醒。
幹預措施導致這些類別的銷售額小幅但持續成長。事實證明，在正確的地點和正確的時間進行啟動仍然是有益的。
來自：Bauer、Aarestrup、Hansen 和 Reisch (2022)
來自：Bauer、Aarestrup、Hansen 和 Reisch (2022)
3.利用產品定位的心理效應
我們把最有力的推動放在最後：產品位置。人們在自動駕駛儀上完成購物之旅，以至於他們偶然注意到哪些產品是決定性的。超市已經知道這一點有一段時間了。他們喜歡銷售的產品略低於視線水平（銷量最高在 1.25 到 1.50 之間）並且位於貨架儀表的中間。我們在商店主通道購買產品的頻率也明顯高於在中心通道購買產品的頻率。
然而，產品位置的心理影響似乎比產品所在的位置深刻得多。與其他產品一起放置對於健康來說至少同樣重要。
Vandenbroele、Slabbinck、Van Kerckhove 和 Vermeir（2021 年）的一項研究中，在大量超市測試了素食三明治餡料的理想位置。傳統上，它們位於蔬菜架附近，遠離肉類品種。研究人員測試了兩個替代地點：
肉類旁邊的蔬菜塊
與肉類混合（因此美式素食魚片就在肉類品種旁邊）