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低的每次点击费用，这很棒。 在这个阶段，用户已经知道您是谁、您提供什么，并且对您提供的价值有充分的理解。 利用付费广告显示在搜索结果顶部，高于自然搜索结果。 这样做的目的是吸引那些已经了解您的产品并在需求生成阶段与您互动的用户的注意力。 通过将您的关注点（和定位）缩小到已经熟悉您品牌的用户，您将减少付费广告支出并享受更高的转化率。 这里的关键是目标定位。 使用利基定位将您的潜在受众规模缩小到比平均水平小得多的规模。 请记住，目标不是广撒网；相反，您要吸引那些了解您品牌的用户。 当然，您的确切定位参数会有所不同。

考虑将目标电子邮件列表上传到 Google Ads，并定 台湾可以用whatsapp吗 位在其他平台（如社交或电子邮件）上与您互动的用户。 如果您无法访问此功能，请使用兴趣、位置和其他定位选项来创建较小的目标列表。 Google 提供的定位自动化功能可能在这里有用。 吸引用户关注评论网站 评论网站上的用户通常都很谨慎。他们会比较各种选择，然后做出最终的购买决定。 需求已经产生，现在是您大放异彩的时候了。 花点时间优化您在 Google、Yelp、G2、Capterra、SaaS Genius 等评论网站上的列表。 确保您的定价正确，并且您的功能得到很好的体现且易于理解。



然后，转到评论部分。如果有正面评价，请感谢用户的参与。如果有负面评价，请花时间回复、提出澄清问题并提供解决方案。 需求生成评审网站回复截图 需求生成指标来追踪你的成功 需求生成改变了整个销售和营销策略——这意味着您不能继续跟踪相同的旧指标。 要判断你的努力是否真正有效，请关注来源管道。 例如，您的总体成交率不会告诉您太多信息。希望它能告诉您成交率正在上升，但您需要深入挖掘才能了解究竟是什么推动了成交率的上升。 不要跟踪总体指标，而是跟踪 BOFU 需求捕获渠道的以下五个指标： 每个渠道的成交率：成交率是一个更广泛的指标，但按渠道或平台跟踪时会更有用。

每次获取成本：这是需求生成最重要的指标之一。参与度和成交率都很好，但一定要跟踪每个渠道每次获取的成本。 每条线索成本：跟踪每条线索的总体支出，以计算需要投资多少来扩大您的努力。 参与率：一个稍微宽松的指标（您必须确定您认为的参与度）。 但是，了解您的需求生成策略的有效性会很有帮助。 客户终身价值：CLV 跟踪您从每个客户那里获得的平均利润。旨在跟踪每个渠道的这一情况，以便更好地了解您的精力和预算应集中在哪里。 需求生成与潜在客户生成：B2B 成功的关键显而易见 在需求生成与潜在客户生成的争论中，强大的需求生成策略可帮助 B2B 组织通过激发人们对其产品的热情和兴趣来吸引新的潜在客户。