炒作周期的五个主题
Posted: Mon Aug 18, 2025 4:53 am
我们目前正处于第四阶段，所谓的“网红营销”泡沫已经破灭。Dorit 认为，这并不是一件坏事。营销人员现在知道该做什么，消费者也知道自己需要什么。
当我们放大 Instagram 上影响者营销的炒作周期时，有五个重要的主题：
赞助内容曾经是个例外。如今，消费者越来越注意到赞助内容和常规内容的比例失衡。我们的目标是实现一个健康的比例：20% 赞助内容，80% 常规内容。
这也会影响到监管
而监管有时似乎仍是一个灰色地带。在网红营销的 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 早期，网红们被告知：“别告诉他们我们付钱给你，否则我们的粉丝不会相信你。” 现在，我们正处于这样一个阶段：粉丝们明明知道帖子是付费的，但他们仍然不相信。那么，我们该怎么办？答案是透明。消费者至关重要，而且这种重视程度日益提升，因此透明有助于建立信任。
新的广告法规自2019年5月起生效。以下是如何将其应用于社交媒体：
2. 关注者
过去，追随网红的主要是十几岁的女孩。如今，追随网红的目标群体主要有三类：Z世代（20岁以下）、Y世代（20-40岁，以女性为主）和X世代（40岁以上，但这一代仍然很少被触及）。“网红运动”（The Influencers Movement）的创始人认为，我们最终都会追随网红。
但是那些粉丝怎么办呢？
我们认为他们都是假的。的确，科技在预防和检测虚假粉丝方面正变得越来越智能。你可以使用一些工具来做到这一点：Igaudit.io（免费）、Igcheck 和Social Audit Pro。
回到负面部分：“成名”现在似乎成了许多（新手）网红的首要目标。虽然网红的生活并非总是一帆风顺，但它曾经始于（分享和发展）激情。最初，我们认为网红是某个产品或品牌的忠实粉丝，但现在我们越来越多地看到网红与竞争对手合作。另一方面，Dorit 确实表明，网红开始认识到忠诚度能够维护他们的信誉。
营销人员
过去，许多营销人员的目标主要是通过网红营销“做点什么”。现在，他们的目标是创造销量。但网红营销究竟能带来什么呢？是提升知名度。这才是营销人员的首要关注点，而不是直接的转化。
“兼职做点网红营销就行了”，很多营销人员可能都听过这样的话。但我们越来越意识到，这需要耗费大量的时间和精力。正因如此，一些公司设立专门的部门并与代理机构合作的情况越来越普遍。
仍然有一些情况是，与网红没有签订正式协议，或者只是通过电子邮件讨论。这很容易导致沟通不畅。简报和合作协议应该有助于解决这个问题。它们不必过于复杂，但应该以书面形式概述最重要的规范，例如联系方式、条款和条件（内容和一般条款）、报酬、日程安排、发票说明、评论以及内容和统计数据的提供。
最后：数字。当然，这其中是有成本的。我们经常发现网红的收费（太高），而且他们不符合我们的营销预算。但是，如何（综合起来）得出切合实际的数字呢？下图显示了基于粉丝数量和参与度（以及网红类型：微型、大型或超级）的成本。
演示-Dorit-Roest-影响者营销-幻灯片-成本750
来源：影响者营销泡沫大讲解（演示文稿）。
当我们放大 Instagram 上影响者营销的炒作周期时，有五个重要的主题：
赞助内容曾经是个例外。如今，消费者越来越注意到赞助内容和常规内容的比例失衡。我们的目标是实现一个健康的比例：20% 赞助内容，80% 常规内容。
这也会影响到监管
而监管有时似乎仍是一个灰色地带。在网红营销的 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 早期，网红们被告知：“别告诉他们我们付钱给你，否则我们的粉丝不会相信你。” 现在，我们正处于这样一个阶段：粉丝们明明知道帖子是付费的，但他们仍然不相信。那么，我们该怎么办？答案是透明。消费者至关重要，而且这种重视程度日益提升，因此透明有助于建立信任。
新的广告法规自2019年5月起生效。以下是如何将其应用于社交媒体：
2. 关注者
过去，追随网红的主要是十几岁的女孩。如今，追随网红的目标群体主要有三类：Z世代（20岁以下）、Y世代（20-40岁，以女性为主）和X世代（40岁以上，但这一代仍然很少被触及）。“网红运动”（The Influencers Movement）的创始人认为，我们最终都会追随网红。
但是那些粉丝怎么办呢？
我们认为他们都是假的。的确，科技在预防和检测虚假粉丝方面正变得越来越智能。你可以使用一些工具来做到这一点：Igaudit.io（免费）、Igcheck 和Social Audit Pro。
回到负面部分：“成名”现在似乎成了许多（新手）网红的首要目标。虽然网红的生活并非总是一帆风顺，但它曾经始于（分享和发展）激情。最初，我们认为网红是某个产品或品牌的忠实粉丝，但现在我们越来越多地看到网红与竞争对手合作。另一方面，Dorit 确实表明，网红开始认识到忠诚度能够维护他们的信誉。
营销人员
过去，许多营销人员的目标主要是通过网红营销“做点什么”。现在，他们的目标是创造销量。但网红营销究竟能带来什么呢？是提升知名度。这才是营销人员的首要关注点，而不是直接的转化。
“兼职做点网红营销就行了”，很多营销人员可能都听过这样的话。但我们越来越意识到，这需要耗费大量的时间和精力。正因如此，一些公司设立专门的部门并与代理机构合作的情况越来越普遍。
仍然有一些情况是，与网红没有签订正式协议，或者只是通过电子邮件讨论。这很容易导致沟通不畅。简报和合作协议应该有助于解决这个问题。它们不必过于复杂，但应该以书面形式概述最重要的规范，例如联系方式、条款和条件（内容和一般条款）、报酬、日程安排、发票说明、评论以及内容和统计数据的提供。
最后：数字。当然，这其中是有成本的。我们经常发现网红的收费（太高），而且他们不符合我们的营销预算。但是，如何（综合起来）得出切合实际的数字呢？下图显示了基于粉丝数量和参与度（以及网红类型：微型、大型或超级）的成本。
演示-Dorit-Roest-影响者营销-幻灯片-成本750
来源：影响者营销泡沫大讲解（演示文稿）。