¿Por qué evitar las listas de correos compradas?
Comprar listas de correos electrónicos es muy problemático. Por lo general, se han recopilado sin el permiso de los ejecutivos. Esto puede violar leyes de privacidad, como el GDPR en Europa. En muchos países, enviar correos a personas que no lo han solicitado es ilegal. Si su empresa es descubierta, podría enfrentar multas muy grandes. Además, los ejecutivos no confían en las marcas que les envían correos no solicitados. Esto daña la reputación de su negocio.
La falta de calidad y relevancia
Las listas de correos compradas a menudo son de mala calidad lista de números de teléfono Los correos pueden estar viejos o ser de personas que ya no trabajan en esa empresa. Esto hace que sus mensajes no lleguen a la persona correcta. Aún si llegan, los ejecutivos no sabrán quién es usted. Es muy probable que marquen su correo como spam. Cuando muchos correos son marcados como spam, los servidores de correo pueden bloquearle.
El riesgo legal
En muchos lugares, la ley protege los datos de las personas. La ley GDPR exige que las empresas tengan un permiso claro para usar los datos. Si compra una lista de correos, no tiene este permiso. Esto puede llevar a serios problemas legales para su negocio. Es mejor invertir en estrategias que respeten la ley y a las personas.
Estrategias éticas para conseguir leads ejecutivos
La mejor manera de conseguir correos es pidiéndolos. Usted debe ofrecer algo de valor para que los ejecutivos quieran dárselo.
Networking y eventos de la industria
El networking es cuando usted conoce a otras personas en su industria. Puede ir a conferencias. Puede ir a ferias comerciales. En estos eventos, usted puede conocer a los ejecutivos en persona. Es la mejor forma de construir una relación de confianza. Cuando ya los conoce, puede pedirles su tarjeta de presentación. Es la forma más profesional de conseguir sus datos de contacto.
LinkedIn y redes sociales profesionales
LinkedIn es una red social para profesionales. Usted puede encontrar ejecutivos en LinkedIn. Puede seguir a empresas que le interesen. Puede comentar en las publicaciones de los ejecutivos. Puede compartir contenido útil. Esto lo ayuda a ser visto como un experto. Cuando ya ha construido una relación, puede enviarles un mensaje personal. Esto es mucho mejor que un correo frío y no solicitado.
Cómo construir una relación con los ejecutivos Cuando ya tiene el contacto, debe mantener el interés.
Crear contenido de alto valor
Los ejecutivos buscan soluciones para sus problemas. Usted debe crear contenido que les ayude. Por ejemplo, puede escribir artículos sobre las tendencias en su industria. Puede hacer un estudio sobre un problema común. El contenido debe mostrar que usted sabe mucho de su tema. Debe mostrar que usted puede ayudarlos. Esto lo posiciona como un líder de pensamiento.
Personalizar cada mensaje
Cada mensaje que envíe debe ser personal. Debe usar el nombre del ejecutivo. El mensaje debe hablar de algo que le interese a él. Por ejemplo, puede mencionar una publicación que ellos hicieron. Esto muestra que usted ha investigado. Muestra que usted no está enviando un mensaje genérico. La personalización es clave para que los ejecutivos le presten atención.
El papel de las herramientas tecnológicas
Existen herramientas digitales que le ayudan a conectar con los ejecutivos.
Herramientas de automatización de ventas
Las herramientas de automatización de ventas le ayudan a organizar sus contactos. Le ayudan a hacer un seguimiento. Usted puede enviar correos personalizados a la gente. Estas herramientas le ayudan a recordar cuándo enviar un correo. Esto le ahorra tiempo y lo hace más efectivo.
Análisis y seguimiento
Usted debe analizar sus resultados. ¿Cuántos ejecutivos abrieron sus correos? ¿Cuántos respondieron? ¿Qué tipo de mensajes funcionaron mejor? Este análisis le ayuda a mejorar su estrategia. Le ayuda a entender qué funciona y qué no. Usted puede ajustar su estrategia para obtener mejores resultados.
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La importancia de la autenticidad
Los ejecutivos valoran mucho la autenticidad. Quieren hacer negocios con personas que se sienten reales. Su estrategia de marketing debe ser honesta. Debe mostrar los valores de su empresa. Esto ayuda a construir una relación de confianza. Y la confianza es lo que convierte a un ejecutivo en un cliente leal.