第二步：利用“高级搜索”精准定位潜在客户
Posted: Sun Aug 10, 2025 8:03 am
高级搜索是销售导航器的核心功能，是实现精准定位的关键。
操作指南：
在主页顶部，点击搜索栏，然后选择“潜在客户”（Leads）或“公司”（Accounts）。
进入搜索界面后，您会看到左侧有一系列强大的筛选器。充分利用这些筛选器，将您的理想客户画像转化为具体的搜索条件。
关键筛选器和使用技巧：
地理位置（Geography）： 不仅仅可以筛选国家和城市，还可以筛选具体的区域或大都会区。
公司行业（Company Industry）： 选择的行业，可以多选。
职能（Function）和职级（Seniority Level）： 这是定位关键决策者的重要工具。例如，如果您销售的是人力资源软件，您可以筛选“人力资源”职能和“总监”、“副总裁”或“首席人事官”等职级。
公司规模（Company Size）： 确保您筛选的公司与您的产品或服务能力相匹配。
关键词（Keywords）： 使用精准的关键词来补充筛选条件。例如，除了职能筛选，您还可以用关键词“数字化转型”、“云计算”等来寻找对您产品有需求的潜在客户。
近期动态筛选器
这是销售导航器最强大的功能之一。例如：
最近换工作（Changed jobs in the last 90 days）： 刚刚换工作的 whatsapp 数据 员工往往更愿意重新评估供应商。
在公司工作了N年（Years in current company）： 工作时间较长的员工可能更熟悉公司痛点，但可能也缺乏变革动力。
在公司有N个联系人（Has N Connections at company）： 如果您已经在某公司有联系人，那么再次建立连接会更容易。
提到您的公司（Mentioned your company）： 这是一个巨大的信号，说明他们对您公司感兴趣。
通过组合使用这些筛选器，您可以将潜在客户列表从数百万缩小到几十个或几百个高度相关的目标，极大地提高了销售效率。
第三步：保存线索和公司，并进行列表管理
找到潜在客户后，不要仅仅将他们留在搜索结果中，而是应该将他们保存为线索（Save as Lead） 或保存为公司（Save as Account）。
操作指南：
在搜索结果中，点击每个潜在客户旁边的“保存为线索”按钮。
为您的线索和公司创建不同的列表，例如：“第一季度目标客户”、“潜在决策者”、“待联系公司”等。
通过列表管理，您可以对不同的线索和公司进行分类和跟踪。
为什么这很重要？
实时更新： 一旦您将潜在客户或公司保存到列表中，销售导航器会持续跟踪他们的动态，并在首页为您推送相关的更新。例如，如果他们发布了新内容、换了工作，或者他们的公司有重大新闻，您都会第一时间收到通知。
结构化管理： 列表可以帮助您更好地组织您的销售工作，确保您不会错过任何一个重要的联系人或公司。
第四步：深入洞察，个性化外展
仅仅找到潜在客户是不够的，发起有针对性的、个性化的外展（Outreach）是成功的关键。销售导航器提供了丰富的洞察，帮助您做到这一点。
操作指南
在您的线索列表或公司列表中，点击进入某个潜在客户或公司的个人主页。
在他们的个人主页上，关注以下信息：
最近的动态： 仔细阅读他们最近发布的帖子和评论。他们关注哪些话题？遇到了什么挑战？这些都是您发起对话的绝佳切入点。
共同点： 你们是否有共同的联系人、共同的学校、共同的经历？在您的外展信息中提及这些共同点，可以迅速拉近距离。
推荐的潜在客户
销售导航器会根据您的目标客户推荐同一公司内的其他潜在联系人。如果您的目标是副总裁，您可以先联系其下属总监，通过他们获得引荐。
公司新闻： 了解目标公司最近的动态，如新产品发布、融资新闻、市场扩张等。在您的外展信息中提及这些，表明您做了功课，可以增加信任感。
操作指南：
在主页顶部，点击搜索栏，然后选择“潜在客户”（Leads）或“公司”（Accounts）。
进入搜索界面后，您会看到左侧有一系列强大的筛选器。充分利用这些筛选器，将您的理想客户画像转化为具体的搜索条件。
关键筛选器和使用技巧：
地理位置（Geography）： 不仅仅可以筛选国家和城市，还可以筛选具体的区域或大都会区。
公司行业（Company Industry）： 选择的行业，可以多选。
职能（Function）和职级（Seniority Level）： 这是定位关键决策者的重要工具。例如，如果您销售的是人力资源软件，您可以筛选“人力资源”职能和“总监”、“副总裁”或“首席人事官”等职级。
公司规模（Company Size）： 确保您筛选的公司与您的产品或服务能力相匹配。
关键词（Keywords）： 使用精准的关键词来补充筛选条件。例如，除了职能筛选，您还可以用关键词“数字化转型”、“云计算”等来寻找对您产品有需求的潜在客户。
近期动态筛选器
这是销售导航器最强大的功能之一。例如：
最近换工作（Changed jobs in the last 90 days）： 刚刚换工作的 whatsapp 数据 员工往往更愿意重新评估供应商。
在公司工作了N年（Years in current company）： 工作时间较长的员工可能更熟悉公司痛点，但可能也缺乏变革动力。
在公司有N个联系人（Has N Connections at company）： 如果您已经在某公司有联系人，那么再次建立连接会更容易。
提到您的公司（Mentioned your company）： 这是一个巨大的信号，说明他们对您公司感兴趣。
通过组合使用这些筛选器，您可以将潜在客户列表从数百万缩小到几十个或几百个高度相关的目标，极大地提高了销售效率。
第三步：保存线索和公司，并进行列表管理
找到潜在客户后，不要仅仅将他们留在搜索结果中，而是应该将他们保存为线索（Save as Lead） 或保存为公司（Save as Account）。
操作指南：
在搜索结果中，点击每个潜在客户旁边的“保存为线索”按钮。
为您的线索和公司创建不同的列表，例如：“第一季度目标客户”、“潜在决策者”、“待联系公司”等。
通过列表管理，您可以对不同的线索和公司进行分类和跟踪。
为什么这很重要？
实时更新： 一旦您将潜在客户或公司保存到列表中，销售导航器会持续跟踪他们的动态，并在首页为您推送相关的更新。例如，如果他们发布了新内容、换了工作，或者他们的公司有重大新闻，您都会第一时间收到通知。
结构化管理： 列表可以帮助您更好地组织您的销售工作，确保您不会错过任何一个重要的联系人或公司。
第四步：深入洞察，个性化外展
仅仅找到潜在客户是不够的，发起有针对性的、个性化的外展（Outreach）是成功的关键。销售导航器提供了丰富的洞察，帮助您做到这一点。
操作指南
在您的线索列表或公司列表中，点击进入某个潜在客户或公司的个人主页。
在他们的个人主页上，关注以下信息：
最近的动态： 仔细阅读他们最近发布的帖子和评论。他们关注哪些话题？遇到了什么挑战？这些都是您发起对话的绝佳切入点。
共同点： 你们是否有共同的联系人、共同的学校、共同的经历？在您的外展信息中提及这些共同点，可以迅速拉近距离。
推荐的潜在客户
销售导航器会根据您的目标客户推荐同一公司内的其他潜在联系人。如果您的目标是副总裁，您可以先联系其下属总监，通过他们获得引荐。
公司新闻： 了解目标公司最近的动态，如新产品发布、融资新闻、市场扩张等。在您的外展信息中提及这些，表明您做了功课，可以增加信任感。