Что такое LinkedIn Navigator и зачем он нужен?
LinkedIn Navigator – это платная подписка от LinkedIn, разработанная специально для специалистов по продажам и развитию бизнеса. Он предоставляет расширенные возможности поиска, которые позволяют находить конкретных людей и компании, которые могут быть вашими потенциальными клиентами или партнерами. Например, вы можете искать людей по их должности, отрасли, размеру компании и даже по тому, с какими группами они связаны. Это делает его невероятно мощным инструментом для поиска новых возможностей. По сути, это ваш личный помощник по поиску нужных контактов. Он помогает вам сэкономить время и сосредоточиться на самом важном – построении отношений.
Расширенные возможности поиска: Находите именно тех, кто вам нужен
Одна из главных причин, почему LinkedIn Navigator так ценен, – это его расширенные возможности поиска. Обычный поиск в LinkedIn хорош, но Navigator выводит его на совершенно новый уровень. Усильте свою CRM-систему с проверенными email-контактами от Список номеров WhatsApp .Вы можете использовать множество фильтров, чтобы сузить результаты поиска и найти идеальных кандидатов или клиентов. Например, вы можете искать людей по их местоположению, опыту работы, образованию и даже по тому, кто из ваших текущих связей их знает. Это позволяет вам находить не просто людей, а правильных людей. Вы можете точно настроить свой поиск, чтобы найти людей с определенными навыками или в конкретных отраслях.
Использование фильтров для точного поиска
В LinkedIn Navigator доступны десятки различных фильтров. Вы можете комбинировать их, чтобы создать очень специфические запросы. Например, вы можете искать руководителей отдела маркетинга в компаниях с более чем 500 сотрудниками в технологической отрасли в Париже. Это очень мощно. Вы также можете сохранять свои поисковые запросы, чтобы не вводить их каждый раз заново. Это очень удобно, если вы часто ищете одних и тех же людей.
Вы можете сохранять свои поисковые запросы, чтобы не начинать каждый раз с нуля. Это экономит много времени. Кроме того, вы можете настроить оповещения. Это значит, что LinkedIn Navigator будет уведомлять вас, когда появятся новые люди, которые соответствуют вашим критериям поиска. Таким образом, вы никогда не пропустите новые возможности. Это как иметь личного ассистента, который постоянно ищет для вас новых потенциальных клиентов.
Управление списками потенциальных клиентов и отслеживание активности
LinkedIn Navigator позволяет вам не только находить людей, но и эффективно управлять своими потенциальными клиентами. Вы можете создавать списки, чтобы организовывать свои контакты. Например, вы можете создать список для потенциальных клиентов из определенной отрасли или для людей, с которыми вы хотите связаться на этой неделе. Это помогает вам оставаться организованным и следить за всеми вашими важными связями. Вы также можете добавлять заметки к каждому контакту.
Создание и организация списков
Предположим, вы нашли 50 потенциальных клиентов. Navigator позволяет вам добавить их в специально созданный список. Вы можете назвать этот список "Потенциальные клиенты 2025" или "Целевые компании". Это делает управление вашими контактами очень простым. Более того, вы можете делиться этими списками со своей командой. Это помогает в командной работе и координации усилий.
LinkedIn Navigator также позволяет отслеживать активность ваших потенциальных клиентов. Вы можете видеть, когда они публикуют что-то новое, меняют работу или получают новые рекомендации. Эта информация бесценна. Она дает вам повод связаться с ними. Например, если кто-то из ваших потенциальных клиентов только что получил повышение, вы можете поздравить его. Это отличный способ начать разговор. Вы также можете просматривать их профили, не оставляя следов, что очень удобно для предварительного исследования.
Чтобы максимально использовать LinkedIn Navigator, нужно не только знать его функции, но и правильно ими пользоваться. Вот несколько советов, которые помогут вам "сохранить" его, то есть эффективно использовать на долгосрочной основе.
Регулярное обновление профиля
Убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn всегда актуален. Это важно, потому что люди, которых вы находите через Navigator, скорее всего, будут просматривать ваш профиль. Если он устарел, это может произвести плохое впечатление. Подробный и профессиональный профиль поможет вам завоевать доверие и произвести хорошее первое впечатление. Укажите свои текущие обязанности, достижения и навыки.
InMail – это мощный инструмент в LinkedIn Navigator. Он позволяет отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны напрямую. Используйте его с умом. Сделайте свое сообщение личным и релевантным. Избегайте общих шаблонов. Покажите, что вы провели небольшое исследование о человеке, которому пишете. Это значительно увеличивает шансы на ответ.
Анализ показателей
LinkedIn Navigator предоставляет вам подробную аналитику. Вы можете видеть, сколько людей просматривали ваш профиль, сколько сообщений вы отправили и сколько из них были прочитаны. Используйте эти данные для улучшения своей стратегии. Если вы видите, что ваши сообщения не читают, возможно, вам нужно изменить их тему или содержание.
Интеграция с CRM-системами
Для еще большей эффективности, LinkedIn Navigator может быть интегрирован с различными CRM-системами. Это очень полезно для компаний, которые используют такие системы для управления своими клиентами. Например, вы можете автоматически переносить данные из Navigator в вашу CRM. Это исключает ручной ввод данных и экономит много времени.
Интеграция позволяет автоматизировать многие рабочие процессы. Например, когда вы находите нового потенциального клиента в Navigator, его информация может быть автоматически добавлена в вашу CRM. Это означает, что ваша команда по продажам всегда будет иметь доступ к самой актуальной информации о потенциальных клиентах. Это также помогает избежать дублирования данных и ошибок.
Централизованное управление данными
Благодаря интеграции, все ваши данные о клиентах будут находиться в одном месте. Это упрощает отслеживание взаимодействия, истории покупок и другой важной информации. В результате, вы сможете лучше понимать своих клиентов и предлагать им более персонализированные решения. Это ведет к повышению удовлетворенности клиентов и увеличению продаж.