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換句話說，您需要將銷售流程的活動和階段關聯起來。 讓我們舉個例子。如果專門負責完成交易的經理接聽來電，那麼他正在執行非核心活動。如果他與固定客戶進行談判，他也執行非核心職能。這意味著他沒有花足夠的時間進行活動，導致銷售下降。 經理必須監控「獵人」和客戶經理（「農民」）的行為。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 2. 實施經理工作時間安排的演算法。 填寫工作時間卡 這一階段的實施可以委託給管理者自己（兩到三名員工就夠了）。

他們可以因額外工作的高品質表現而獲得獎勵。 這種方法將對專家的忠誠度產生積極影響，抵消他們對收緊紀律的反應，幫助建立改革者團隊並促進未來變革的實施。 控制 工作日檢查單據填寫的正確性。每兩小時通 阿聯酋電子郵件列表 知員工一次結果。 總結 分析經理完成一項活動所需的時間，並將其與銷售階段連結起來。如果員工將超過 20% 的時間花在非核心職能上，而將不到 20% 的時間花在核心活動上，我們就可以談論低效工作。此類活動需要調整。 3.如何落實工作時間監控結果。 實施經理工作時間追蹤的演算法 總而言之，請按照以下步驟操作： 更改管理器的功能。 如果一名員工將大量時間投入管理職能上，建議將其中一些時間委託給另一名員工或外包公司。 節省的時間可能看起來很小，但如果整個部門加起來，總共節省了大約 15 個小時。 設定每日例程。 確定經理正在採取哪些未按計劃進行的行動。 也許他會雜亂地檢查電子郵件並立即回覆收到的信件。

也許，在收到客戶的請求後，他會努力立即完成，而忘記了需要打電話給其他買家。 在這種情況下，建議為銷售部門引入一個工作日時間表，其中包含批量活動、規定的休息時間以及規定的會議和討論時間。 也讀一下！ 銷售經理的日常工作：基本建議 改變部門結構。 如果現有的結構無助於實現計劃指標，則應進行調整。 自動化銷售業務流程。 自動化您的業務銷售流程 編寫理想實施流程的描述，同時考慮使用工作日地圖識別的所有瓶頸。確定流程各階段的階段數量和組成、各階段的輸入輸出點、負責人以及有助於實現策略目標的KPI。 寫下優化 CRM 系統的演算法並開始實作。 實施跳脫框架的思維方法。 如果你的員工在一個難以理解的情況下召開會議並花幾個小時討論這個問題，這意味著他們習慣於刻板思維，不知道如何快速做出決策。