精心设计的销售策略，精心选择、分析和优化销售渠道，是公司长期成功的关键要素。您可以选择单一销售渠道，也可以组合多种渠道。销售策略的设计决定着公司的成败。使用错误的渠道会导致客户流失和收入损失。
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选择销售渠道的技巧
选择合适的销售渠道并非易事，因为不同的产品可能需要不同的渠道。不过不用担心——没有人是天生的大师，选择合适的渠道是有指导原则的。
1. 确定目标
选择合适的销售渠道的关键在于公司的目标。选择渠道只是完整销售策略的一步，必须与公司的目标保持一致。
目标可以多种多样。例如，可以追求 经济目标（例如快速增长）、生态目标（例如低碳足迹）、物流目标（例如缩短交货时间）或竞争目标（例如取代竞争对手） 。
选择合适的销售渠道的第一步是定义和组合某些目标。
2.分析产品
明确目标后，你应该考虑你的产品。在选择产品销售渠道时，需要考虑的关键问题包括：
该产品适合单独销售还是应该与其他产品捆绑销售？
客户是否想亲手拿着产品或者试用一下？
这篇文章是否很复杂，因此需要解释？
产品需要多快才能到达您的客户？
是否有某些必须保证的标准，例如食品新鲜度、环保包装等？
根据这些问题，某些渠道可能已经自我排除。例如，新鲜农产品的线上销售仍然对许多企业构成重大挑战。因此，农民可能无法通过线上销售渠道进行销售。