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此外，您將能夠減少不合適工人的成本並消除暫時的損失，因為您公司的人員不會出現問題。 許多經理做了一些根本性錯誤的事情：他們要求另一位在公司工作了很長時間的員工對最近聘用的銷售經理進行調整。老闆認為這樣做可以讓他們的生活更輕鬆，但事實並非如此。 對於新人來說，適應是必要的，這樣他才能了解自己的職責，融入工作流程，而不會在複雜且有時難以理解的任務中感到完全孤獨。為了讓年輕的戰士跟上步伐並開始像經驗豐富的員工一樣積極地進行銷售，他需要一位導師來幫助、指導並透過具體的例子展示如何應用這種或那種銷售技巧並應對困難。透過這種方法，初學者會感到更有自信。 銷售經理的適應是必要的： 一位缺乏經驗的專家開始以最高效率工作。

借助適應程序，您可以快速培訓新手； 管理層已確定不適合該職位的候選人。透過適應計劃，您將能夠了解到，一個人在僅僅 7 天之後就無法成為一名有效的銷售人員，而不是經過幾年的非生產性工作； 可以找出所聘請的專家有哪些缺點。您將發現下屬的弱點，改善他與客戶的溝通，教導員工管理自己的時間，並告訴他有關產品的所有必要資訊； 防止人員流動。你不會只 俄羅斯電子郵件列表 是要求完成銷售計劃，而是會告訴你如何達到要求的結果，如何訓練，如何指明方向。在這種情況下，這個人會感到舒服，明白自己對公司很重要，並會努力成為一個成功的賣家。 如果您正確地調整銷售經理，您將擁有以下員工： 了解他們的目標是什麼以及他們需要採取哪些行動來完成銷售計劃； 具有團隊合作能力，有責任心； 他們覺得自己很重要，也不害怕積極採取行動。 銷售經理適應計劃的組成部分 銷售經理適應計劃的組成部分 無論您銷售什麼產品或服務，銷售經理的適應都可以是相同的，因為銷售始終根據單一演算法進行。


也讀一下！ 銷售經理的工作規則：對員工和組織的要求 經過適應期後，賣家會變得自律，掌握自組織的基礎知識，研究產品和公司工作的具體情況，了解如何與客戶溝通。銷售經理的調適計畫包括培養上述素質的措施： 員工被告知組織的使命、產品的特徵、文件流程、他必須執行的職能，並分享秘密的工作方法。 之後，他們會告訴你與客戶互動的規則，告知你激勵系統，以及需要完成的銷售計畫。 然後初學者學習腳本。 接下來，賣家將接受如何在 CRM 系統和其他軟體中正確工作的培訓。