最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 在為人員介紹所有 IPP 後，立即開始監控其實施情況。不要依賴員工的責任，將這部分任務交給命運擺佈。建議每天至少進行三次檢查 - 早上、中午（中間結果）和晚上（最終結果）。 計算一周和一天的個人銷售計劃的範例 賣家每週 IPP 這種類型的計劃比為月度、季度、尤其是年度製定的計劃要軟得多。它允許您監控當前交易，以便根據長期標準進行營運調整。這些 7 天的預測可以根據每月或持續的指標（包括潛在客戶生成）進行。 重要的是要知道！第一個選項適合明確規劃的銷售量，第二個選項會更準確，並且可以讓您發現弱點。
在按月標準計算7天計劃時，我們可以提供以下範例。貴公司的商業部門有三位經理。其中一位只會打推銷電話。該部門的每月銷售計劃為 1,000,000 盧布，平均支票金額為 20,000 盧布。事實證明，在計畫期間內，每位 馬來西亞電子郵件列表 員工有 25 筆已關閉的交易。 計算一周和一天的個人銷售計劃的範例 考慮到每月21-22個工作天，他們每天必須進行一筆銷售（因此，每月應該有3-4天進行兩次銷售）。每週 – 五次（為期 5 天），金額為 100,000 盧布。如果有足夠的轉換率（10%），每位銷售人員需要與 50 個可能的客戶溝通。 個人銷售計劃應包括冷庫員工和行銷人員可以吸引的盡可能多的潛在客戶。如果功能平均分配，那麼為了確保其他兩名專家的合同，呼叫者將需要撥打大約 500 個電話。
所獲得的數據被記錄在每個管理者的IPP中。同時，您需要準備一個包含至少半千個潛在買家的資料庫。如果冷基地銷售人員的轉換沒有達到要求的數字，那麼來電次數就會增加。 第二種方案的計算比較複雜。在這種情況下，銷售人員的才能和經驗以及轉換率就很重要。例如，您的來電者在一周內與 1000 名客戶交談，轉換率為 5%。結果，他將吸引五十個潛在客戶，其中他將能夠簽訂大約五份合約。 行銷人員將顯示相同的數字。結果，將有十筆交易和大約一百名稍後可以致電的潛在買家。