亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與 300 多個網路專案合作，我可以 100% 自信地說，如果您至少每週監控這些指標，您將拯救公司並使利潤增加 10 倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 讓我們來看一個例子。該公司計劃每月營業額達1000萬盧布。這可行嗎？有必要將過程分成幾個部分。然後確定如何達到所需的量（數字取自空中）： 100筆銷售，平均支票金額為10萬盧布； 000 份已完成的申請，其中 10% 轉化為交易。 這是最基本的案例，怎麼做就很清楚了。根據這些指標，很容易評估成功的機會。或者，如果目標明顯無法實現，則修改目標。 假設平均帳單是 100,000 盧布——這只是幻想。然後，您需要致力於從請求到交易的轉換（例如，引入腳本）或改進入站行銷。
也讀一下！ 銷售提升計畫：線上線下活動 一個有趣的細節。分解不僅用於創建單獨的銷售計劃。它將允許您計算另一項行動的潛力，包括研究廣告管道。 動機在製定個人銷售計劃中的作用 如果銷售人員對工作沒有 黎巴嫩電子郵件列表 堅定的承諾，計劃就只是紙上的數字。大多數部門沒有合理的激勵體系，員工工作惰性。他們的目標是達到足以過舒適生活的平常收入。因此，ROP的任務就是透過將激勵系統與IPP完成百分比掛鉤來改變這些基礎。如何做到這一點？將工資分為3部分： 固定薪資（穩定，不依賴賣家在報告月份的努力）。它只夠滿足人類的基本需求。通常，該金額最多可達賣家總收入的 30%。所謂的基礎，“三明治的麵包”，由幾種“產品”組成。 軟工資（在滿足為每個特定部門製定的 KPI 時產生）。這些成就的數量越多，經理獲得的金額就越大。這部分被認為是改善“麵包”味道的“黃油”。 獎金。工資的第三個組成部分與 IPP 標準的完成百分比密切相關。
我們將在下面更詳細地討論這一點。獎金——三明治上的“魚子醬”，這是透過積極工作獲得的。 動機在製定個人銷售計劃中的作用 大多數國內公司由於引入了西方制度向賣家支付達到目標的獎金而遭受損失。情況如下：達到標準的 80%，經理將獲得一半的獎金 (50%)，對於 85% 的 IPP，他將獲得 55% 的獎金。 因此，獎金隨著完成標準的百分比而增長。在我國，這種激勵是無效的。這意味著ROP需要製定更嚴格的應計制度，階段之間的差異更加明顯。例如，像這樣： 高達計劃的 80% – 無獎金； 80–100%－獎勵金額為薪資的40%； 100–120% – 獎金大小 60%； 從 IPP 的 120% - 員工獲得另一筆薪水（獎金達到 100%）。 商務部門必須考慮的另一點。員工個人銷售計畫至少達到實際計畫標準的120%。那麼，當銷售人員完成目標的80%時，實際上就達到了100%的結果。