Business Data

畢竟，這裡計算銷售指標的基礎不是有關交易的真實數據，而是銷售人員的個人抱負。對於第一次來到公司的新客戶也是如此。 個人計劃的目標是其總結果涵蓋整個銷售部門的BDR（收入和支出預算）的所有數字。 IPP 由誰寫？當然是領導。並且不讓下屬參與這個過程。您不應該按照標準（即與承包商就專案達成一致）來這樣做。這樣的計劃是基於許多重要指標的評估。他的首要任務是特定銷售人員的潛力和技能。 個人銷售計劃的本質和目標 經理的個人銷售計劃可分為三個級別，其製定目的是： 手冊； 有經驗的賣家； 銷售專家。

這種計劃的層次越高，員工的積極性就越強。同樣，獎金和銷售百分比取決於交易量，條件是增加計劃和工資。考慮到情況和結果，最後的位置可以降低和增加。 另一個同樣重要的 IPP 因素是每位銷售人員銷售的產品的平均數量。 計算個人銷售計劃的 2 種方法 讓我們考慮如何計算此類文件。我們區分五種計算類型。但從經典商業的角度來看，兩個就夠了。讓我們 老撾電子郵件列表 更詳細地討論它們。 1.「從事實出發」的方法 考慮到過去的表現，編譯 IPP 最簡單的方法。如果有公司發展統計的話，一切都是在它的基礎上進行的。 我們將統計數據（歷史）稱為完整的交易計劃。當然，還有轉換、銷售數量、平均支票金額等特徵的完美補充。 首先，考慮到流量，您需要確定貿易的動態（無論是減少還是增加）。然後我們用數字來計算，看看如果我們以同樣的節奏工作，自然增長會是多少。在每種情況下，動態都會有所不同。年輕的公司發展更加積極，而成熟的公司已經穩定。 現在您可以保持相同的速度或增加 5-30%。在這裡你需要關注過去時期的複雜性。假設上個月對該計劃實施情況的評估顯示，將標準提高 15% 不會造成問題。


目標達成了，甚至超過了。這意味著下一個時期您可以自由設定 30% 的增幅。 但如果個人銷售計劃未實現，而且非常明顯，那麼就需要降低標準。在這種情況下，既要評估公司內部情況，也要評估外部條件。 計算個人銷售計劃的 2 種方法 2.「從欲」的方法 在開發 API 時，通常會將一個大目標分成幾個部分。這是銷售計劃的分解。它在沒有過去時期的歷史的情況下使用。例如，該公司沒有保留統計數據或開闢新的貿易路線。這裡需要從相反的地方開始，也就是從想要的結果開始。 由於我們都想要超出可能的範圍，因此應用了銷售計劃的分解。 每位管理者在危機期間需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，花錢做廣告是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。