Отклонение лида становится новой возможностью оптимизировать кампанию, применить более детальный таргетинг, откорректировать сообщения и улучшить маркетинговые активы в целом.
Важно изучить различные причины отказа с вашей командой по продажам, чтобы убедиться, что они правильно поняты и резонируют в контексте процесса генерации лидов. Это даст вам действенные идеи для настройки воронки лидов и повышения уровня квалификации еще выше.
выполнения имеют решающее значение.
Входящие лиды активно пытались связаться или взаимодействовать с вашим бизнесом в какой-то момент. Они могли подписаться на ваш блог, загрузить электронную книгу, запросить демоверсию или отправить форму лида. Тот факт, что человек или организация обратились к вам, означает, что они уже в определенной степени разогреты. И если теплый лид окажется квалифицированным, то это действительно может быть отличным совпадением!
Какова бы ни была «температура» лида, главное — связаться с ним как можно скорее. Это не означает дни или недели. По данным InsideSales, маркетологи, которые связываются с онлайн-лидами в течение 5 минут, в 9 раз чаще выигрывают их. Когда дело доходит до процесса генерации лидов, каждая минута имеет значение — буквально!
Перед внедрением 4 тактик оптимизации, описанных выше, крайне важно, чтобы вы сначала кристаллизовали База данных функций электронной почты определения, внутренний язык и процедуры передачи в вашей воронке лидов. Нет двух одинаковых воронок лидов, и одна компания может даже управлять несколькими воронками лидов одновременно для разных типов лидов. Какой бы способ структурирования воронки лидов вы ни выбрали, убедитесь, что он четко определен и оптимизирован. Это лучший способ достичь более быстрых TAT, что, в свою очередь, повысит уровень удовлетворенности ваших лидов и общий доход вашего бизнеса.