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銷售代表和潛在客戶之間的第一次銷售互動對於產生潛在客戶並將其轉移到銷售管道的其餘階段至關重要。它可以包括透過電子郵件、電話、社交媒體等方式與他們聯繫 可能需要一些時間和相當多的後續行動才能最終引起他們的注意。您可以在此處了解他們的痛點以及他們是否準備好進入下一階段。 另請閱讀：經證明有效的後續電子郵件範本！ 第四階段：提案 在此階段，您評估潛在客戶的需求並尋找銷售產品或服務的機會。

進行深入的銷售需求分析將為了解他們的現狀、目標貴的見解。 銷售需求分析通常在會議、演示和演示期間或之後立即開始。然而，它可以包括額外的研究，例如觀察他們的長期行為、進行訪談、調查 等。最終 香港電話號碼 確定價格。 另外，請務必總結您從領導者那裡聽到的擔憂，並說明您的產品或服務如何滿足並超越他們的需求。談競爭優勢和投資回報。 第五階段：交易獲勝 同樣，可能需要一些時間和多次參與才能贏得交易並最終完成銷售。然而，即使經過大量努力，領先優勢也不會總是轉化。這可能是由於時機、定價等不當造成的，但

要灰心喪氣，朝著下一個目標邁進。 回到完成交易的話題，你的工作不止於此。您現在需要確保他們留在您身邊。這就是為什麼良好的銷售管道還包括購買後階段作為最後階段。 第六階段：購買後 確保在客戶註冊您的服務或工具後，您繼續提供優質的服務。這可以顯著提高您的保留率。 它表明您牢記並重視客戶的最大利益。這也是交叉銷售其他一些產品的絕佳時機。 現在您已經了解了良好銷售管道的各個階段，現在是時候了解哪些行為不應該削弱您的銷售管道。 是什麼導致銷售管道薄弱？ 銷售管道薄弱通常是指沒有足夠的合格潛在客戶進行轉換。