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企业利润和消费者节省之间只有一线之隔。作为企业主，很容易陷入“不惜一切代价赢得每一笔交易”的自负狂。消费者通常不在乎你是否赚钱，而是力求每一分钱都能省下来，这加剧了这种困境。这真的可能演变成一场“零成本竞赛”，甚至可能成为你企业的丧钟。那么，你该如何才能在合理的利润和持续经营的前提下继续生存下去呢？


如何避免陷入零排放竞赛？
我发现，除了“白送农场”之外，还有其他销售方式。运用常识性策略和增值服务，实现企业和消费者的双赢，不仅是在当今市场取得成功的必要条件，更是不可或缺的要素。让我们先从常识开始。

运用常识。
几年前，在我职业生涯的早期，我曾为汽车经销商管理销售团队。WhatsApp数据 在我众多的交易成交“工具”中，我运用了一些简单的常识。由于同样的产品就在几英里之外的地方出售，消费者觉得价格是唯一的差异。很多时候，他们会提出一些愚蠢的报价和还价。那么，我是如何竞争并达成交易的呢？

任何经验丰富的销售人员和/或销售经理都知道，有时候他们的成交工作会因为各种原因而停滞不前。这时，就需要换个角度看待问题和/或采用新方法。在我之前的职业生涯中，当客户似乎没有其他选择时，我会被要求与潜在客户沟通，看看我能做些什么。我会直接问客户：“如果您拥有这家企业，您希望从2万到3万美元的投资中赚多少钱？”他们总是会愣一下。然而，我看到他们慢慢意识到，有些企业主不仅在为自己的家庭赚钱，而且他们的员工也依靠这笔利润来维持生计。现在，这不仅仅是消费者和销售人员之间的较量。当然，并不是每个人都在乎，但我总是对这么多人关心这件事印象深刻。

“智者的智慧是一种不寻常的常识。”——迪安·英格

运用常识也可以简单地解释一下，所有未来的服务，例如建造、维护、支持、零件、培训等等，都是需要付费的。“你真的想从一个可能无法维持运营或因为交易额太低而被迫提供低支持服务的公司那里买东西吗？”

具有明显价值差异的产品。
提供精准的解决方案也是避免“白白送人”的好方法。不仅要提出解决方案，还要提出让他们感觉：

你很有能力，可以解决他们的问题
你“得到”了他们的公司
你的支持将会持续一段时间
我的经验是，如果你解决了这三个问题，即使你的价格更高，金钱也并不总是决定性因素。他们看到的是真正的价值，而不是把你的产品视为“普通货”或商品。当他们把你视为普通货或销售商品或服务时，剩下的就只有打折了。

这些只是一些保护利润的想法。当然还有很多其他方法。花点时间，确保你的产品和服务对各方都能实现共赢。停止“零利润”的竞争。