你不仅仅是在安排会议，你还在量化你的痛点。这意味着你要了解你的目标客户是谁，他们关心什么问题，以及他们想要达成什么样的结果。仅仅记住用户画像是不够的，你需要将它们内化。
遵循流程，即使感觉比较慢
临时性的外联会浪费时间，破坏一致性。优秀的SDR不会只是发送信息。他们会遵循系统。他们知道一个序列需要多少次触碰，何时切换频道，以及何时取消资格。他们不是在猜测，而是在执行。
快速养成可重复的习惯
没有“以后再补课”这种说法。如果你现在不每天特别领导设定时间段来研究、拓展、跟进和自我回顾，那么在接下来的阶段里，你只能不断追求目标和自信。习惯决定结果，而不是相反。
那些速度最快的 SDR 并非无所不知，但他们确实把提升速度当成一项工作，而不是热身。
成就或毁掉你的习惯
销售发展的成功并不在于动力，而在于动力，而动力是通过习惯建立起来的。
最优秀的销售代表 (SDR) 不会等到感觉高效时才行动。他们会构建强制保持一致性的系统。最优秀的经理不会只是给销售代表分配任务。他们会帮助他们创建一个支持任务的架构。
以下是从第一天起最重要的习惯：
区块时间就像收入一样
你的日程表应该反映你的优先事项。每天预留时间用于对外沟通，不仅仅是发送信息，还包括研究、撰写和跟进。把它当成一场不容商议的会议，因为它就是。