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为 B2B 受众挖掘潜在客户与 B2C 受众并无太大区别，但具体策略的优先级略有不同。需要记住的是，B2B 买家仍然是消费者，因此他们对个性化、可信度以及按自己的意愿（而不是您的时间）购买有着相似的期望。您可以找到大量B2B 潜在客户挖掘技巧，但您必须选择最适合您业务的方案。

1.内容创作
将完善的 SEO 策略与出色的内容创作相结合，就能为网站带来大量的自然流量。精准定位买家角色的搜索关键词，并提供合适的内容，帮助他们找到所需的解决方案。

其工作原理：B2B 买家在做出任何决定之前都会进行大量研究。

2.电子邮件营销
当您在潜在客户下载免费工具或参加网络研讨会后获得 丹麦 WhatsApp 数据 那张黄金券（呃，电子邮件地址）时，您肯定希望将其直接纳入自动化电子邮件营销活动中，从而提供更多价值。您希望邮件的打开率达到 17%-18%，点击率 (CTR) 达到 3%-4% 左右。

有效原因：你已经通过提供有价值的内容或免费产品吸引了买家的注意力。这种培育还能让他们获得更多，从而建立信任和忠诚度。

3. PPC广告
谷歌广告的转化率可能与电子邮件营销的点击率差不多，甚至可能略低。展示广告的平均转化率更低，约为 1%。这还值得吗？是的。品牌知名度是需求和潜在客户开发的重要组成部分。

其有效原因：无论目标市场是否听说过您，这都是接触目标市场的好方法。