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MEDDIC 是一种针对复杂企业客户销售的方法，可以看作是 SPIN 的高级版本。

特别是对于为企业销售进行团队销售的销售组织（例如销售、售前、顾问、解决方案架构师和产品经理）很有用，可以帮助他们决定关注哪些潜在客户以及如何向这些客户提出建议。

根据我从大公司销售代表那里听到的信息以及我自己的经验，MEDDIC 适合的销售交易特点如下：

销售周期为4个月或以上
合同金额：约5亿韩元以上（年度重复合同时约1.5亿韩元以上）
拥有 10 名或以上员工的各类业务线
为整个组织带来变革的产品/解决 塞内加尔电话号码列表 方案（需要企业用户/推出的产品）


MEDDIC 由指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点和冠军组成。

指标：您的解决方案对客户的收入/利润有何影响？

例如，“我可以节省 X 量工作时间”、“我可以将每月访客数量增加 X”、“使用该解决方案后，我销售了 X 件产品”。

经济买家（组织买家）：谁验证组织对该解决方案的购买？

决策标准：用于在客户组织内选择供应商的正式评估标准 - 从客户的角度来看，哪些标准有所不同？
技术： “客户当前的组织是否易于使用？”
财务： “您能否提供比我们现有的解决方案更高的投资回报率？”
产品： “我们的产品比其他产品更好吗？怎么样？为什么？”
建议： “我们如何确保我们的客户感受到我们的销售团队而不是其他销售团队提供的更好的支持？”