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第 1 步：考慮你的方法
制定 B2B 銷售策略首先要對方法做出關鍵決策。這個基本步驟涉及決定您的銷售如何與更廣泛的業務目標保持一致，以及您將採用什麼方法來實現目標。這不僅需要了解您的客戶是誰，還需要了解他們喜歡如何接觸。您的受眾是否對直接的個人 參與反應更好，或者他們是否更容易接受透過內容和思想領導吸引他們的軟性銷售方法？

這一步驟需要對過去的銷售數據、市場狀況和競爭對手的策略進行徹底的分析。它還需要反思公司的優勢以及如何在銷售中利用這些優勢。無論您傾向於建立關係的諮詢式銷售風格還是強調產品優勢的解決方案為基礎的方法，每種選擇都應該為與潛在客戶產生共鳴的客製化互動鋪平道路。

在入站和出站方法之間做出選擇對於制定 B2B 銷售策略至關重要。每種方法都有獨特的優勢，適合不同的業務模式和客戶行為。

入站銷售： 此方法著重於創建和分發有價值的內容，以吸引潛在客戶到您的公司。它是透過搜尋引擎、部落格和社交媒體等管道自然地被發現的。入站銷售策略對於希望與客戶建立長期關係的企業特別有效，因為它們可以吸引已經感興趣或需要您的解決方案的潛在客戶。這裡的關鍵是提供富有洞察力、有用的內容，使您的企業成為行業中的思想領袖和值得信賴的顧問。

外向銷售：相較之下，外向銷售需要更積極主動地透過推銷電話、電子郵件或直郵方式接觸潛在客戶這種方法有利於針對直接互動更有可能轉換的特定類型的客戶或行業。出站策略允許更可控和積極的銷售節奏，將您的訊息推送給之前不一定表現出興趣的目標受眾。

對於許多 B2B 公司來說，結合入站策略和出站策略元素的混合方法往往效果最佳。韓國whatsapp這使您的銷售團隊能夠適應目標市場的動態偏好，從而最大限度地提高影響力和效率，確保不會忽略任何潛在的銷售線索。


第 3 步：協調您的銷售和行銷團隊
協調您的銷售和行銷團隊對於無縫 B2B 銷售策略至關重要。這種一致性確保兩個團隊以統一的方法朝著共同的目標努力，從而最大限度地發揮每個團隊努力的影響力。

打破孤島： 銷售和行銷通常是在孤島中運作，這可能會導致溝通不良和錯失機會。透過鼓勵定期溝通和共同目標，您可以確保行銷活動產生高品質且與銷售團隊相關的潛在客戶。