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为什么影响圈在佣
典型的销售组织由多个不同的团队和角色组成，每个团队和角色都有各自的特定职能。这些团队有各自的目标，但也有一些与推动业务收入相关的共同宏观目标。

因此，每位销售员工通常都要兼顾一系列相互冲突的顾虑和优先事项。如果您的佣金计划不鼓励每位销售代表应关注的行为和结果，销售代表将很难完成配额。

您的团队可能会因为市场状况、内部政治或其他有害行为而感到压力，而不是集中精力。或者他们可 银行数据 能会关注其他团队正在做的事情，这可能会对他们的收入产生积极或消极的影响。

史蒂芬·柯维的影响圈以及有关影响力和控制力的一般思想是帮助您避免这些陷阱并获得以下好处的绝佳工具。

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使用影响圈进行佣金规划的好处
让我们以影响圈框架为指导来看看实施佣金计划的主要优势。