一旦您写下了应该与谁交谈以及典型客户会感兴趣什么，B2B 潜在客户培育的更积极阶段就开始了。
这就是营销自动化的作用所在：通过工作流程（自动化流程），可以发送信息电子邮件，旨在 “预热”潜在客户（甚至让您现有的客户始终了解最新情况并参与其中），动态更新联系信息，逐步分析潜在客户等等。在此阶段，将分析每个潜在买家的角色行为，以创建一系列自动化操作，这些操作将根据他们的反应、联系信息和表达的偏好/需求而触发。
这样就可以根据收件人的反应（或缺乏反应，点击、打开、网站访问等）来改变发送的内容，使交流更类似于一对一的对话，因为它高度个性化，因此更加直接和有效。
好的，工作流程很好，但是您还需要想出一些有趣的东西来通过 德国赌博数据 这些电子邮件提出！
如果您能够了解您的潜在客户并准确回答他们提出的问题，他们会对您的公司更有信心，并且更有可能打电话给您而不是您的竞争对手。您越能以有针对性、直接和独特的方式进行沟通，您的潜在客户开发策略就越成功。
通过电子邮件工作流程传递的内容可以包括博客文章、视频、目录、配置器、电子书或任何其他可以帮助您的联系人了解您可以提供的福利的内容。
在说与做之间，幸运的是，有一艘救生艇可以带你去任何你想去的地方：得益于专为营销和销售设计的数字平台， 你可以非常轻松地创建所需的所有优质内容，当然，还可以将其发送到你的联系人数据库。
对于 B2B 客户，在 Smartbound，我们使用HubSpot开展专门的潜在客户培育活动，该软件结合了 CRM 的所有功能（以及更多功能）和电子邮件营销平台的功能，以及专用于数字内容创作的多种功能。