B2B 客户可能还需要与公司决策者讨论购买事宜。在完成一笔销售之前，你可能要与几个人打交道。
入站方法包括与消费者、潜在客户和客户设计积极而持久的合作伙伴关系，以促进整体业务增长。这是为了评估和激励这些人在与公司合作的每个阶段实现他们的目标。
因为？如果您的客户做得好，您也会做得很好。入站技术有三个关键组成部分：
吸引：通过高度相关、有价值的内容吸引合适的人才，使您的公司成为值得信赖的顾问。
参与：提供与他们的痛点和优先事项产生共鸣的想法和策略，这样他们就更有可能从您这里购买。
愉悦：帮助、支持和授权您的客户，以确保他们的购买或合作取得成功。
了解有关HubSpot入站方法的更多信息。 Hubspot 首席执行官兼联合创始人Brian Halligan实际上创造了“入站营销”这一术语。
入站营销与出站营销形成对比，后者更多的是通过电话等方式直 加拿大赌博数据 接联系人们，了解他们是否对产品或服务感兴趣。这与“打扰营销”同义，并且这通常不是人们现在想要与公司互动或做出决策的方式。
飞轮入站营销-2
10 种有效的 B2B 入站营销策略
入站营销是一种让买家在寻找解决方案时自然而然地找到您的公司的策略。您无需发送目录、在当地报纸或当地广播中投放广告或进行主动推销，而是设计能够自然吸引他们的内容。
互联网上有近 20 亿个网站，而且还在不断增加新的网站，因此，如果您不采取措施提高企业知名度，就不能指望客户找到您。
以下十种策略将帮助您的目标受众找到您的业务。
设定目标和 KPI
在开始实施具体策略来提高网站知名度之前，您需要知道您想要实现的目标。如果你心中没有明确的目标，你怎么知道你是否已经实现了它们？
确定您希望入站营销策略为您做什么。您是否想生成您的销售团队可以亲自跟进的销售线索？您会通过完全在线的营销渠道吸引受众吗？
还要考虑您的关键绩效指标（KPI）。数字营销的优势之一是可以追踪的数据量。这样您就可以获得准确的数据来与以下 KPI 进行比较
每期潜在客户数量
转化率
每次引导费用
考虑一下您在规划过程中想要跟踪的指标。对于营销人员来说，衡量他们的努力成果至关重要。
了解你的竞争对手
您可能已经知道您最大的竞争对手是谁。但您是否对他们的营销策略进行逆向分析以了解他们是如何吸引新客户的？
数字营销的另一个优势是它能留下印记。通过一点研究，您可以发现大多数竞争对手的营销策略。一旦您了解了他们在做什么，您就可以找到可以在营销中利用的弱点。