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在营销界中，有许多让人兴奋的流行语。前景。引线。转换。他们出现在每一次对话中。 YouTube 广告中，那些看上去刚高中毕业的行业“专家”对他们做出了过多的承诺。它们由梦想、季度目标和仙尘构成。

但首先，什么才算真正构成了线索呢？什么是潜在客户转化？HubSpot真的是营销灵丹妙药吗？

谁被视为领导者？
潜在客户是指潜在客户，即潜在的客户。对您的产品或服务感兴趣的人。你怎么知道他们感兴趣？有很多方法可以找到答案。

他们可能已经在您的登录页面上填写了表格，请求提供更多信息。他们可能安排了演示或电话交谈，或者在点击 PPC 广告或在社交媒体上看到您的一些促销内容后与您联系。简而言之，他们看到了您所销售的产品，他们喜欢它，并且他们想了解更多。

但并非所有线索都是一样的。一个人的销售线索类型取决于他们 柬埔寨赌博数据 在销售渠道中的位置。这些信息至关重要，因为他们有不同的需求，而你对待他们的方式可能会成就或破坏一笔销售。

信息合格的线索。信息合格线索 (IQL) 是处于买家旅程最早阶段的人员，也称为意识阶段。人们知道有一个问题需要解决，并在开始寻找解决方案之前试图找出所有的细节。
营销合格的潜在客户。营销合格潜在客户 (MQL) 是处于销售漏斗中期的人，也称为考虑阶段。他们现在已经完全定义了他们的问题并正在研究可用的选项。
销售合格线索。销售合格线索 (SQL) 位于销售漏斗的底部，也称为决策阶段。现在您知道您正在寻找什么类型的解决方案，并且您手里有信用卡，准备购买。
产品合格领先。产品合格潜在客户 (PQL) 是已经通过演示或免费试用尝试过您的产品的人。他们知道该产品为他们提供了价值，并且很有可能成为客户。

什么是潜在客户转化？
当销售或产品合格的潜在客户成为客户时，就会发生潜在客户转化。