得益于一致的入站营销策略，一个全面的支持文章数字库正在逐步建立，涵盖了一系列与行业相关的主题。这最大限度地提高了您在搜索引擎中出现各种问题的机会。
假设您通过网站上的内容激励大众。此时，您的网站会有大量访问者，但您仍然无法从中获得任何利益，因为这些访问者至今仍是匿名的。因此，请确保在感兴趣的一方再次拒绝您的网站之前开始相互沟通。那么，除了相关的博客文章之外，您是否还提供有趣的内容来展示您的知识？。
您还可以将第 3 点中的调查和研究结果应用到您的内容产品中。找出您的潜在客户在网上搜索的内容。如果您有有用的博客文章但没有相关的内容，访问者将会从您的网站消失得无影无踪。如果提供的内容很有趣，但没有提供足够的价值让用户想要留下他们的联系信息，那么在这种情况下你也需要小心。
号召性用语是让访客留在您网站的可靠方法。按钮将访问者 亚洲赌博数据 重定向到登录页面，并反过来要求他们在表格中输入他们的联系信息，当然，作为交换，可以下载更有价值和独家的内容。通过号召性用语，您可以释放创造力，并使用 A/B 测试来找出哪些按钮最能引起目标群体的共鸣。
我们可以为您提供一些有关 B2B 潜在客户开发的重要提示：仔细考虑潜在客户何时成为营销合格潜在客户。为了实现这一目标必须满足什么要求？营销部门什么时候会将这些线索转交给销售部门？反过来，该部门如何定义合格的销售线索？
因此，仔细考虑销售漏斗的每个步骤以及如何使您的营销工作与它们保持一致。线索固然好，但最终，你想要的是获得客户。例如，电子邮件营销的可能性是无穷无尽的：通过电子邮件活动培养您产生的潜在客户并有效地与他们合作。对于 B2B 潜在客户开发来说，这是一种获得成果的绝佳方法。
产生销售线索：将陌生人变成客户
如果您正在使用博客吸引合格的访问者访问您的网站，那么第一步已经完成了。第二步当然是将匿名访客转化为潜在客户，从而开始潜在客户开发。只有知道姓名、电子邮件地址、公司以及其他可能人口统计数据的联系人才对营销和销售有价值和用途。
通过提供额外的可下载内容，您可以与读者建立关系。白皮书、电子书或操作指南向潜在客户展示您的知识和附加价值。始终在博客文章末尾添加行动号召，以及指向合适目标网页的链接，访问者可以在该网页的表单中输入其详细信息，然后下载承诺的优惠。