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我经常从内容营销人员那里听到这个问题。这是有充分理由的。内容是一场马拉松，而不是短跑。典型的内容营销人员会衡量领先指标，并可能质疑归因于内容的 MQL 或 SAL（销售接受线索）的概念。

销售接受线索 (SAL)。已审核并传递给销售团队的 MQL。这意味着销售团队已经批准该机会值得追求。成为 SAL 后，销售流程就开始了。

内容无处不在。它超越了白皮书、博客和电子书；它也是用于推动转换的网站文本或图像。这常常使内容营销人员感到困惑和不确定：如何衡量好的网站文案或文章转换的成功？这里的关键是确定一个既定的基线，并坚持它。用苹果来衡量苹果。

所有团队就 MQL 的定义达成一致也很重要。大多数人认为他们是“举手想要开 美国赌博数据 始销售对话的人”，但还有许多其他方式来定义他们。要了解有关如何定义 MQL 的更多信息，请阅读我们的博客。

以下 10 种方法可帮助您开始正确地将 MQL 或 SAL 归因于内容。

转换前最后查看的页面
这是最好的起点。收到 MQL 后，请考虑转到您的 CRM 查看最终转换之前的页面浏览量。这是一个博客吗？资源转储？也许这是一篇长篇思想领导力文章。如上所述，建立适当的定义并坚持下去非常重要。例如，如果我们今天统计博客数量，那么以后我们就不能停止统计。

当今大多数CRM均可仅基于此构建仪表板。考虑设置活动或标签，以帮助使跟踪和您的生活变得更加轻松。

内联 CTA 点击
您是否已适当优化您的博客以提高转化率？最好的内容营销人员不仅在博客文章末尾添加 CTA，而且在整篇文章中都这样做。考虑添加诸如清单、信息图表、视频或任何可下载元素之类的吸引点，以帮助提高转化率。您现在可以通过联系人跟踪下载，当他们成为 MQL 时，您可以看到他们的整个旅程。

再说一次，营销自动化是你最好的朋友。不要通过手动追踪这些来浪费卡路里。

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资源下载量超过潜在客户评分
如果您拥有强大的潜在客户评分系统，可以追踪联系人在您网站上的活动，请考虑将其用作指标。根据可用内容定义 MQL 阈值，然后让您的自动化完成繁重的工作。例如，MQL 可以定义为下载 3 本电子书，因为它表明有很高的购买意向。将活动添加到您的潜在客户评分模型并观察您的 MQL 增长。