这些陈述在购买过程的早期阶段可能非常有力且具有影响力。价值主张实际上并没有增加价值；它可能会显示可能性，但不会增加任何东西。
价值主张和价值提议之间的区别
RSVP Selling 的 Tony Hughes 表示：“因此，带来 兼职数据 具体的、切实的利益，并直接与解决他们的具体问题或机会相关——越大越好。”
另一方面，价值报价是具体的；它基于账户并针对每个买家量身定制。价值报价用于购买过程的中间阶段。
如果以令人信服的方式呈现，价值提议可以长达数页，而不是一个句子或一段话。价值提议是经过深思熟虑的可交付成果，可以为买家带来即时价值。
成为第一个创造价值的人
根据 Corporate Visions 的一项研究，“74% 的买家选择了最先增加价值的公司。”要成为第一个增加价值的公司，您必须首先进行必要的对话。因此，您必须与人们联系。给他们打电话、在社交媒体上给他们发消息、参加会议——只要找到一种联系方式就行。
一旦你建立了联系并开始进行销售对话，你就必须具备知识和流程，为他们提供别人无法提供的东西。其中大部分将体现在你的价值主张中。
为了提出很有价值的报价，您必须做四件主要的事情。
始终证明价值
说你比别人好，或者你的产品更好基本上是没有意义的。让别人在推荐信中说出来吧。你展示的证据越多越好。你也可以使用案例研究、文章和第三方评论。