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spin 销售背后的科学
spin 销售方法结合了社会心理学和行为心理学的元素。拉克姆在他的书中解释说，销售代表应该 泰国 电话 远离强行推销，因为这是一种激进的策略，可能会把买家赶走。相反，spin 销售基于这样的理论：通过将销售对话的重点从产品转移到潜在客户，卖家可以与潜在客户建立联系，建立联系，并提供基于信任和可信度的解决方案。

根据我的经验，人们喜欢谈论自己。而采用 spin 方法，潜在客户就是主角。通过提问，您可以让潜在客户分享他们的需求。当您真正倾听他们的回答并能提供个性化解决方案时，您就开始建立值得信赖的顾问关系。