大多数销售演示都没有达到目标
大多数销售人员都无法进行出色的演示。使用这六种技巧进行引人入胜的销售演示并从竞争对手中脱颖而出。
那么，什么才是出色的销售演示呢？
在最近的一次行业会议上，我看到并听到了会议赞助商们的几场不同的销售演讲，他们介绍了自己的产品和服务。不幸的是，他们中的大多数都没有达到预期效果。
但他们并不孤单；许多销售演示都是无效的。
多年来，我参加过几十次销售演示，发现大多数销售人员都无法进行出色的演示。
然而，如果您想成功，进行有效的销售演示至关重要。
以下是您可以用示的几个关键点。
从影响开始
不要浪费宝贵的时间谈论您的公司或 兼职数据 您的产品、服务或解决方案。
相反，要表明你理解潜在客户的痛苦、问题、担忧或麻烦。这将吸引他们的注意力。
不要浪费时间喋喋不休地谈论你的公司
销售人员最容易犯的一个致命错误就是用演讲的前五到十分钟来谈论他们的公司。
我听过太多的销售人员告诉潜在客户他们从事这个行业多久了，他们的公司赢得过什么奖项，或者他们的与众不同之处。
但这种方法无法引起潜在客户的兴趣或参与其中，因为它没有解决他们的主要顾虑。以下是一个例子。
你的尽职调查
不要感谢潜在客户花时间与您会面，而是要强调潜在客户当前面临的问题及其对其业务的潜在影响。
这意味着您必须在与新客户会面之前进行尽职调查。
了解他们的问题后，您就可以提出解决方案。继续演示时重复此过程。