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现在，我来和大家分享一小段历史：塞斯·戈丁 (Seth Godin) 在其 1999 年出版的《许可营销：将陌生人变成朋友，将朋友变成顾客》一书中预测了消费文化的转变。

“消费者只有在知道能得到什么回报的情况下才会允许公司与他们沟通。广告商必须以明示或暗示的方式补偿关注其信息的用户。”

戈品牌用他们不感兴趣的信息打扰他们的生活。这就是入站营销诞生的原因。

2005 年，Brian Halligan 和 Dharmesh Shah注意到大多数公司都 澳大利亚电子邮件数据 落后于不断变化的消费者习惯，因此他们决定创建HubSpot。

Halligan 和 Shah 制定了一项策略，让用户获得最佳的购物体验，而无需垃圾广告、侵入性电视广告、平面广告、电话营销等。

通过入站营销， 他们通过创建博客、电子书和白皮书等潜在客户可能喜欢的内容来为客户的问题提供解决方案。

“#InboundMarketing 正在彻底改变我们当今世界的经营方式。”

简而言之，Inbound 的理念是尝试创造一种体验，让用户觉得他们才是有权选择自己所需之物的人，而不是品牌产生的需求。从而为用户创造最佳的购物体验。

入站营销原则
内容营销：您需要为合适的人群制作高质量的内容。研究对于定义角色来说是必要的；从你这里购买的受众非常重要，了解哪种类型的内容最容易被吸收也很重要。
购买周期：要将访客转化为活跃客户，了解流程的每个阶段至关重要 。在此阶段，众所周知的转化漏斗开始发挥作用，这是一种逐步促成销售的过程。
个性化：您对潜在客户了解得越多，流程就越动态。如果您想开展入站营销，那么意识到发布内容时的陷阱至关重要。总是尝试个性化你的帖子。
多渠道策略：与潜在客户的沟通可以通过多种渠道进行，因此您应该研究他们在哪里。了解他们是否花费大量时间在 Facebook 上、在 Google 上进行更多搜索、阅读有关您的消息等。
互动：互动必须精准。所有发布的内容都必须经过仔细衡量，以确保策略确实有效。