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现在您已经确定了买家角色和信息，您可以绘制客户从意识到问题到购买解决方案的过程。

确定买家在购买旅程中所采取的路径是内容营销的关 菲律宾手机号码格式 键部分，因为它可以帮助您创建与客户相关且及时的信息。

买家的旅程通常被描述为一个漏斗，分为三个部分：

漏斗顶部是您吸引潜在客户的地方。这可能包括在社交媒体或搜索引擎上做广告，或向已订阅您的新闻通讯的人发送电子邮件。
漏斗中部是指客户调查、内容升级或其他方式来吸引潜在客户，以便他们以后更有可能从您这里购买产品。目标是让他们与他人谈论您的品牌，这将有助于建立您作为该领域专家的权威。
漏斗底部是指你通过提供激励措施（例如折扣代码或免费送货，如果他们现在购买）将这些热门潜在客户转化为付费客户的地方。