测试元素：号召性用语按钮文本
Posted: Thu Mar 20, 2025 9:56 am
背景（挑战）： Going 在有效展示其订阅计划方面面临着重大挑战。他们的传统策略侧重于吸引网站访问者注册有限的免费计划，希望以后能向他们推销高级选项。然而，这种方法未能充分传达 Going 优质产品的全部价值，导致转化率令人失望。
A/B 测试范围和变体：为了解决这个问题，Going 使用 Unbounce 的 A/B 测试工具来改进其行动号召 (CTA)。他们在主页上尝试了两种不同的 CTA：“免费注册”和“免费试用”。
结果： 这个看似很小的调整（仅改变三个字）旨在通过提供免费试用期来更好地凸显高级一体化计划的优势。这样，价值主张对于潜在客户来说就更加透明和直接。新的“免费试用” CTA 减少了表单放弃，从而使试用开始量环比增加了 104%。这一大幅提升不仅提升了付费渠道的转化率，而且首次超过了有机流量。
新的 Going 登陆页面
资料来源
改编自 Paul Park (Unbounce) 的故事
3. 工作区
测试元素：潜在客户捕获表单旁边的客户推荐徽标
背景（挑战）： WorkZone 是一家专门提供项目管理 阿根廷電話 解决方案和文档协作工具的美国软件公司，需要提高其潜在客户转化率。为了加强品牌声誉，WorkZone 在其潜在客户生成页面上的演示请求表旁边添加了客户评论部分。然而，色彩鲜艳的客户推荐标识分散了访问者填写表格的注意力，对转化产生了负面影响。
A/B 测试范围和变体：为了解决这个问题，WorkZone 进行了 A/B 测试，以确定将客户推荐中的公司徽标从原来的颜色更改为黑白色是否会减少干扰并增加演示请求的数量。测试持续了 22 天，并将原始彩色标志（对照）与黑白版本（变体）进行了比较。
结果： 黑白徽标比原始版本多收到 34％ 的表格提交。统计显著性为 99%，结论很简单：重新设计的标志可以有效减少干扰并提高潜在客户转化率。测试后立即进行植入。
A/B 测试范围和变体：为了解决这个问题，Going 使用 Unbounce 的 A/B 测试工具来改进其行动号召 (CTA)。他们在主页上尝试了两种不同的 CTA：“免费注册”和“免费试用”。
结果： 这个看似很小的调整（仅改变三个字）旨在通过提供免费试用期来更好地凸显高级一体化计划的优势。这样，价值主张对于潜在客户来说就更加透明和直接。新的“免费试用” CTA 减少了表单放弃，从而使试用开始量环比增加了 104%。这一大幅提升不仅提升了付费渠道的转化率，而且首次超过了有机流量。
新的 Going 登陆页面
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改编自 Paul Park (Unbounce) 的故事
3. 工作区
测试元素：潜在客户捕获表单旁边的客户推荐徽标
背景（挑战）： WorkZone 是一家专门提供项目管理 阿根廷電話 解决方案和文档协作工具的美国软件公司，需要提高其潜在客户转化率。为了加强品牌声誉，WorkZone 在其潜在客户生成页面上的演示请求表旁边添加了客户评论部分。然而，色彩鲜艳的客户推荐标识分散了访问者填写表格的注意力，对转化产生了负面影响。
A/B 测试范围和变体：为了解决这个问题，WorkZone 进行了 A/B 测试，以确定将客户推荐中的公司徽标从原来的颜色更改为黑白色是否会减少干扰并增加演示请求的数量。测试持续了 22 天，并将原始彩色标志（对照）与黑白版本（变体）进行了比较。
结果： 黑白徽标比原始版本多收到 34％ 的表格提交。统计显著性为 99%，结论很简单：重新设计的标志可以有效减少干扰并提高潜在客户转化率。测试后立即进行植入。