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全渠道分析：信任仍是王道
这种规避风险和寻求舒适感的行为使得每一次销售互动都更有价值。外联支持销售工作流程的每个阶段，包括沟通渠道。全渠道分析表明，信任仍然是最重要的。在这个市场上，依靠电子邮件和电话是行不通的。

快速沟通有助于加快您的交易周期，但长时间、有意义的联系（会议）可以提高您的成功率。现在是时候成为一名顾问式销售人员、建立熟悉关系并准备好向您的潜在客户解释和提供支持了。但销售人员需要一些指导和指导。

数据来自 Kaia（Outreach 的对话智能软件）
Outreach 的对话智能工具Kaia在电话和视频会议期间 波兰 whatsapp 数据 提供实时支持，使用人工智能引导对话并提醒卖家重要信息。Outreach 的数据表明，在通话期间使用 Kaia 可以使交易速度加快 19%，胜率提高 41%，但这不仅仅是产品宣言。这提醒卖家需要更多的培训和更好的战斗卡来应对当前的情况。

多线程数据表明，当有多个联系人参与时，交易达成的可能性会增加 37%。
回顾
一切都变得更慢，可能性更小，买家很焦虑，我们所有人都必须打开我们的 Zoom 相机。那么，现在该怎么办？我们向外联商业销售经理Michael Barker寻求见解，以驾驭这个市场：

在当今销售环境中蓬勃发展的 5 大基本策略
1. 认真规划你的工作流程
查看内部销售工作流程，准确确定哪些交易放缓和失败。通过全面分析销售周期和技术堆栈，您可以调整和增强流程以适应当前形势。

2. 做好团队准备
这个市场不适合凭直觉销售。根据您的工作流程分析和通话记录（如果可用），制定指导协议来为您的团队做好准备。更新您的战斗卡，进行适当的培训，并检查您的技术堆栈，为您的销售人员（或您自己）提供所需的优势。